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1，中小企业电子商务应用方式有哪些

企业使用电子商务的应用主要是以下方面： 1. 获得潜在客户 2. 品牌认知 3. 增进与客户的联系 4. 增加网站流量 5. 向已有客户进行促销 6. 培育客户 7. 内容发布 8. 事件促销 9. 客户支持 10. 产品销售 11. 合作对象培育 12. 对公司有利信息的传播

中小企业电子商务应用方式有哪些

2，中小型企业如何应用电子商务求详细

我是学电子商务的，说白了电子商务就是市场营销的一部分只是分细而已，电子商务的主要功能是为企业拓宽视野，增加客服，让全世界都知道你的公司，也就是说你的公司一旦用上电子商务就是面向全球。（基本理论就是这个，还有就是今年国家下达文件会帮助电子商务的发展，很有潜力哦~）
也许你还可以想想，纵使电子商务再发达，为什么商场永远不会消失？
电子商务这个概念听起来很大，实际上通俗得说就是网上做生意，包含B2B、B2C和C2C三种主要模式。 B2B即商对商，像1688.com, hc360.com,alibaba.com B2C即商家对顾客，像凡客诚品、京东商城等。 C2C即顾客对顾客，像淘宝、拍拍等。 中小型企业可以应用哪些呢？你了解了这些，自然心里就有数了。
你是做什么行业的？

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3，中小企业电子商务需要怎么做

　　1.拟定中小企业实施电子商务和总体规划　　拟定电子商务的总体规划是实施电子商务的第一步，其中包括电子商务商业模式的选择。目标与计划的制定等。进入电子商务之前、首先，企业要弄清楚电子商务要通过何种机制达到何种目的，即设计商业模式，简单地说商业模式就是：卖什么？卖给谁？怎么卖？怎么结算？这些情况可以使企业根据自己的具体情况决定是采用何种形式，还是卖何种产品，如书籍、服装、电脑零件。这里包括管理模型，目标、计划和总体思想等。　　2、做好目标市场定位．把握最佳时机　　目标市场就是企业要服务的顾客群优。只有确定了服务对象和服务的区域范围，企业才能决定要生产销售何种产品，以何种手段进行促销及网页设计要突出那些特点等。网络销售和单向营销的传统模式不同，它是双向的营销方式，所以定位目标市场必须了解自己的产品是否适应上网用户的各种情况。　　3、加强同站记外与推广，建立良 好的企业形象　　一个企业的网站好比一座城市，网站的用户好比城市中的人口。城市的环境和服务水平等因素决定了城市人口的多少，网站的人口多少更取决于同站的建设和服务。因此，设计推广网站是进行电子商务的前提条件。 推广网站的方法很多，大体可以分为两类：一是可以利用传统媒体，例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品电装等宣传网址：二是利用Intemet的资源推广网站，将网上广告精练压缩，送到Internet上经常被网民访问的地方，如一些服务网点、讨论组和电子信箱等。　　4、选择最佳的配送及支付结算方式降低职务成本的风险　　社会化配送及支付结算方一式是电子商务发展的两个瓶机企业自身是无法从根本上解决的．只能采取变通的方式来解决。货到付款是大部分企业现阶段采取的主要支付方式。　　5、建立高效信息收集系统，优化资源配置　　信息网络时代，谁最先获得信息，谁就获得市场，获得财富。中小企业要成功地实行电子商务，一定要建立一个高效的信息收集系统。通过网站的设计。建立一个良好均数据库，收集信息，分析信息，了解市场的需求动向及企业自身的经营情况，企业的产品在网上受欢迎的程度等。从而优化自身的资源配置，最大地降低成本，提高经营效益。　　6．提供优质服务系统，建立稳定的顾客群　　现代顾客需要的是个性化服务，网络服务系统为顾客提供了全新的工具：全天候、即时、互动、了解信息、释疑解难等。这些性质迎会了现代顾客个性化的需求特征。所以，越来越多的企业把电子商务整合到的营销计划中，使顾客服务成为电子商务必不可少的环节之一。 电子商务的发展前景深远，人类将进入更加完善的信息网络时代。虚拟空间、虚拟社会已在建立，随着新一代的成长，网络消费观念将会成为一种必然 ，随着新技术的飞跃发展，企业应该不断制定相应的战略、策略，以适应形势发展。　　中国网库愿通过专业的服务助您一臂之力！

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4，电子商务在中小企业的应用

提高工作效率,使工作更顺畅
中小企业应用电子商务主要途径 1.自己建站然后宣传 2.借助平台如阿里巴巴慧聪之类 3.双道法 就是前两种方法同时采用。 电子商务的兴起和发展，为中小企业发展提供了绝好的机会，网络虚拟化特征，可以使小企业变大，使企业在瞬息万变的生意场上不再受到经济规模大小的制约，可以迅速获取市场信息，扩展产品营销业务，便捷地开展客户关系管理，提高竞争优势。特别是目前的金融风暴，如何让中上企业走出困境，在相对资金缺乏这情况下，如何通过电子商务平台，认识到电子商务的优势，积极应对电子商务，从中找到企业自身的发展的机会，并通过一系列的精心策划，使中小企业能够通过电子商务建立自己的品牌，并通过电子商务营销解决传统营销所不能解决的问题。 但通过我们近三年时间的电子商务营销的操作与实践，发现现在的中小企业对于电子商务运行还存在着许多障碍，如果这些障碍不及时进行解决，那么要想让电子商务营销在中小企业中起到巨大作用，可能还是一个非常难的问题。 许多中小企业对电子商务的认识还停留在表层上，代表性的认识主要有三种：一是把电子商务"神秘"化，认为电子商务非常高深，从而对电子商务敬而远之；我们碰到过许多中小企业，一提起电子商务，企业决策层就开始不知所云，开始一遍漠然，有的认为建立网站就是在做电子商务营销，有的认为电子商务过于复杂，企业运行还不太合适，造成企业对电子商务敬而远之，有一个制药企业下面的研究所一年研究了不下十多个品种的营养品，累积下来也有五十多个，但一直运用传统营销，不但一个产品也没有做起来，反而越做越亏本，但与企业老总一谈起电子商务营销，什么B2C、什么C2C之类的营销模式时，老总认为电子商务营销根本不会有销售力，宁愿在传统营销这一棵树上吊死。二是把电子商务"简单"化，认为电子商务就是网上交易，只要企业用了电脑、上了网、建了网站，就完成了电子商务，等着订单从天而降；我们在实践中经常碰到许多企业，把产品交给我们，就什么也不管了，认为三个月后就会有销售量，其实完全不是那么一会事，电子商务营销更需要进行网络策划，通过策划才能让更多的网民知道企业的产品，并产生购买。三是把电子商务"模式"化，认为搞电子商务就得按已有的模式去"克隆"，但相当多的盈利模式没有很好地解决宏观设想与微观对接问题，企业花了钱却无法获利。其实电子商务营销最关键的一点与传统营销一样，每一个企业理念不同，文化不同，产品不同，进行电子商务营销的方式也不同，不能用模式来套用，我们一直坚持这样的信条：电子商务营销也需要通过合适的目标来完成合适的市场目标锁定，再用合适的方法来启用合适的销售行为。 更为严重的障碍就是大部分企业，除了电脑维修员外，再也没有一个能够懂得电子商务营销运行的复合型人才。人才是网络经济的未来，电子商务的发展，急需既懂商务管理又有网络知识的复合型人才，大多数中小企业因为资金、制度等多方面的原因，对人才缺乏吸引力，即使引来了，由于不重视，不关心，也很少投入，造成人才留不住，成为制约电子商务发展的瓶颈。 当我们看到中小企业目前存在着的内部障碍，如何才能通过突破性解决，让中小企业在实践中接受电子商务营销呢？ 中小企业发展电子商务营销我们认为应当在了解渠道体系的环境与竞争情况后，通过以下几种方式进行突破： 一、电子商务营销需要让中小企业重视起来 电子商务营销的方式有多种，所以其营销的方向也是多种，利用电子商务营销来解决企业营销的渗透问题，其实是传统营销所无法比拟的。但这些好处要是得不到企业决策层的理解与支持，那么就是再好也是空话一句，针对中小企业决策层的种种对电子商务的不够理解，我们可以通过与其他电子商务群系合作，做出一定的影响来，自然会得到中小企业决策层的重视，其二是通过专业机构的全面教育与培训，让决策层能够从中得到启发，从传统营销的习惯中走出来，重新审视电子商务对企业所带来的好处。第三是让决策者有机会与电子商务营销做得非常成功的企业进行参观交流，改变固有的看法，使电子商务营销能够在企业中得到发展。我们曾经碰到一个中小玩具企业的老总，一直做得的是传统营销，而且全部出口国外，金融风暴一来，出口订单没有了，只能做内销，但由于没有内销基础，造成大量产品积压，为此，我们电子商务策划机构认为现有的玩具非常适合做网上个性营销，最先老总怎么也没有答应，认为我们这是在开国际玩笑。但看着产品越压越多，资金也存在了问题，不得不同意采用我们的方案，于是我们开设电子商务玩具个性成长游戏网和B2C营销网，通过两项结合，再由传统营销进行传播，网络进行响应，结果局面马上打开，企业玩具通过电子商务营销得到了目标群体的欢迎，成为一种新玩具时尚，
电子商务营销是市场营销发展的一个方向，能实现营销成本的降低和营销质量的提高，最终是提高企业竞争力。企业发展电子商务营销，目前在通讯网络技术和安全技术方面已走完“技术实现”阶段，现正进入“技术开放和普及”阶段；而宏观和微观环境方面，思想观念、经济体制和政策、法律体系、人口情况以及从事营销的企业本身，都还存在不完善的情况，直接或间接的作用和影响营销的实现。 目前，美国的亚马逊(Amazon)网上书店的年销售额以34%的速度递增，1997年销售额达1.48亿美元，1998年则可望突破5亿美元。但是，亚马逊从创立至今还没有赚过一分钱，而西亚斯1997年的总利润是12亿美元。1998年亚马逊公司的股价上涨8倍多，成为美国股市的明星。对于这种“亚马逊现象”，美国股市分析家莫衰一是。但比较一致的看法是，美国投资者看好网上商业的巨大潜力是其走红的主要原因。 我国企业发展电子商务营销要根据自己的行业特点、目标市场消费者的行为特征、本企业的经济实力、营销环境状况等因素来制定本企业营销目标，选择适合上网交易的产品，利用网络工具进行营销策划，选择合适的营销金融中介开展网上交易，并利用网上工具进行数据统计和评估，及时调整策略，赢得市场主导地位。在现阶段，结合国情，跟踪技术，踏实试点，推广发展，同时保护市场资源和民族文化，走可持续发展道路，这是发展的根本。

5，中小企业如何开展电子商务

中小企业如何开展电子商务　　1、消除观念误区　　一方面，中小企业不应把电子商务看成神秘的高新技术过程，不能把它当作纳粹的技术解决方案，更不要等到单证传递与电子支付的安全性得到保证、所有的标准已经统一以后，才考虑到本企业的发展战略，那样将远远落后于先行者，可能失去大好机遇。另一方面，中小企业发展电子商务的时机也并非越早越好，它取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待，坐失良机，又不能急于求成，盲目投入。　　2、寻求合适的网络构建方案　　一船有两种模式：一是企业自己建立一个网站，在自己的网站上开展商务活动，这将需投入较为昂贵的费用；二是企业将自己的电子商务活动挂在别人的平台上，比如由虚拟主机或者服务器托管，投入费用较少。对中小企业来说后者更为适合。目前国内不少IT企业正在大力推出已经比较成熟的电子商务技术解决方案，企业可根据自身条件加以选择。　　3、积极创造条件，循序前进　　首先要建立企业内部的Intranet，促使企业内部的信息、办公、业务和管理等事务实现数字化和网络化，实现企业内部的高效运转。然后再利用互联网建立企业到企业以及企业与顾客的商务沟通。只有当企业内部的问题较好地实现信息化处理，与供应商连接，才能建成广域网，增大企业的信息处理面，更大限度地提高企业的运营效益。再进一步，才能通过网络营销把自己的特色产品、特色服务卖给更大范围市场的顾客。　　4、重视人才开发　　在企业电子商务的建设过程中，不能指望网络和系统建设好了人们就会自发地去用，恰恰相反，必须有企业领导和业务人员实质性的参与介入，才有可能对企业的作业流程和管理体制进行改革，才有可能使企业电子商务建设落到实处。为此，不断提高企业员工的素质以适应电子商务环境下的生产经营和管理工作，就显得至关重要。　　5、重在应用　　有的企业已经建成网络信息系统，但不能充分利用网络进行企业内部信息发布以及共享的优势，更没有借助网络开展商务活动，这是一种“花架子”式的浪费。企业建成网络系统以后，一定要使其充分发挥作用，在加强信息加工处理能力的基础上，逐步实现数据采集、生产调度、营销管理、决策指挥的电子化、科学化，实现业务处理自动化，以充分发挥电子商务对提高企业竞争力的功能。　　6、政府宏观政策和环境的支持　　电子商务的健康、有序发展要求有相应的政策、法规、制度，需要政府建立安全认证机构等电子商务环境，并制定配套的优惠政策，来促进和协调我国电子商务的发展。政府还要在信息的标准化方面做大量的工作，要制定标准化规范，而且要让企业都能够学习和了解。只有把信息安全和标准化问题解决好，为企业的电子商务创造一个规范有序的环境，中小企业的电子商务才可能顺利开展。
电子商务(electronic commerce)是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，现代意义上的电子商务主要是依靠internet来进行edi（电子数据交换）。 根据有关部门调查，全国7万多家国有企业中，平均已有近67%的企业实行了电子商务，其中，大型企业的了解比例几乎是100%，中型企业约40%，小型企业却只有10%。小企业实行比例如此低，与他们对电子商务的不了解有着密切关系。 －、小企业为何要采用电子商务 电子商务经过这两年的发展，在市场经济大潮冲击下，各小企业无不为自身出路想尽各种办法。今天在电视台做个广告、明天在报纸发信息。但是这样做花费甚大，而且效果甚微。特别是中国加入wto后，生存压力更大，所花费的宣传费用更高了。对于那些还在“温饱线”上苦苦挣扎的小企业来说这笔费用是巨大的。 而电子商务拥有比传统媒体无法比拟的优点，决定了小企业推行电子商务势在必行。 1、费用低廉； 2、覆盖面广； 3、功能全面； 4、使用灵活等。 二、小企业开展电子商务的前期工作 小企业要开展电子商务需先分析自身情况：到底要不要开展电子商务应用？开展了又会给自己带来哪些经济上的变化呢？ 笔者认为小企业在开展电子商务之前一定要分析清楚自身情况，要从人、财、物进行仔细衡量，要有通盘考虑，切忌没有目标，勉强上马。 分析完自身情况后就需要进行财政预算。实施电子商务要花费多少钱，做成后的维护费用又是多少等。这样就能避免资源浪费。 三、进入电子商务实施阶段的相关步骤 经过分析确定可以实施电子商务，那么又要如何实现？经过实践证明，以下10个步骤是可行的： 1、企业信息部门或其他关键部门采用单机拨号上网，熟悉internet功能和环境，开展初级的电子商务运作。 2、通过企业内部局域网或部门局域网通过拨号或专线连通internet，在企业内部开展电子办公的尝试和实习。 3、注册域名，建立自己的网站，创意设计主页，以宣传企业、产品和服务为目的，熟悉自行管理自己的网站，发布商业信息。 4、对自己的网站进行宣传和推广，增加网站的知名度和访问量，扩大商业影响，创造商业机会。 5、训练销售部门工作人员掌握网上商务手段和工作习惯。 6、规划建设自己的内部网，提高办公自动化水平和企业内部应用电子商务的能力，逐步进入业务级网络应用阶段。 7、建立在线数据库系统，将在线数据库与企业内部网络上的数据库关联起来，进入售后级和知识级网络应用阶段。 8、建立面向代理、供应商和其他合作企业的在线管理系统，带领整个企业相关单位熟悉和进入电子办公环境。 9、企业内部整体信息管理系统的建立和完善，逐渐进入管理级和运营级网络应用阶段。 10、针对和因应政府网络以及进出口业务的特殊需求，参照以上步骤制订专门的网络计划和政策。 四、实现电子商务的费用 技术上实现电子商务的流程图： 小企业实现电子商务所需花费： 1、主机空间、域名 由于单独的服务器价格不菲，而且需要专人维护。因此小企业可以选择购买主机空间（目前提供这方面服务的公司很多，可以向当地的isp咨询）。注册一个域名即可。（国际域名或国内域名均可）。这一项一年也就花上500元左右。 2、技术费用 由于电子商务涉及到比较高的网络编程技术，如实现网上在线订购等技术。小企业无专门的部门负责，因此完全可以借助一些实力雄厚的网络公司的技术力量来实现。把技术问题交给网络公司去解决，自己则专心做好自己的产品及市场分析，提出要实现的功能即可。这一项费用则视要达到的效果及要实现的功能来定。 3、宣传费用 把电子商务网站架设了并不等于有客户会主动找上门来，因此要做适当的宣传,如登记搜索引擎等，“酒香也怕巷子深”嘛。现在大的门户网站sohu.com或sina.com.cn都提供这样的网站推广服务，费用大致在每年2500元至5000元不等。 4、维护费用 网站做出来了，应当及时更新，及时向外界推广新的产品，要做到这些，后期的维护是必须的，对专人进行简单的培训即可上岗。 从以上几点可以看出，小企业实现电子商务并不是很难。随着电子商务的发展，通过网络交易会更方便、更安全，人们对其也将会更加信任，那时必将大大减少小企业生存发展压力。

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