法律服务营销策划方案，律师事务所如何规划市场营销

1，律师事务所如何规划市场营销

做律师的人际关系很重要，都是朋友托朋友，以及人家介绍，发名片没多大作用，也只能接些小的诉讼案件。

律师事务所如何规划市场营销

2，做律师如何做个人营销

律师个人营销也就是个人IP的打造，通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌，通过建立起来的个人品牌而创造营收。那么律师应该如何打造个人IP建立个人品牌呢？又如何能够通过成功的个人IP的打造来为自己创造营收呢？系统的个人IP打造离不开找定位，练内功，做内容，扩影响这四步。首先我们先来说找定位，定位是律师进入营销的第一环，也是最重要的一环，一个清晰符合自身的差异化定位，能够让别人一眼看到你，记住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢？1.律师自身的“尽职调查”2.律师自身的“SWOT分析”3.总结提炼定位通过律师个人的成长阶段与各阶段内容的差异化不同来进行律师个人定位。这样定位的你有可能是初出茅庐，也可以是业内大咖……，每个阶段都会有每个阶段的优势所在，把握住这样的定位优势，是律师营销成功开端的关键。找定位之后就是练内功，练内功说白了就是律师营销的一个刻意练习，也就是我们要把律师营销所展现出来的每个细节都要做到极致。很多律师都会说，我也会在XX平台上进行解答网友问题，发布一些法律知识，但是没用啊……，这位律师朋友当你这么说的时候，你是否把你所发布内容的各个环节都做到了极致？你的背书介绍，你的内容质量，你所展现出来的视觉形象……，只有每一项都做到位了，这件事才会好，最后才会成功。用户在选择律师时候会对律师个人的资历与口碑进行首要的考量，那么对专业、资历的“内功”练习是每个律师营销必不可免的重要环节，“内功”到位，定位才不白费。1.专业质量2.内容质量3.口碑质量先从最基本也是最重要的三项进行练内功的刻意练习，是通往成功的基本。定位与内功我们都已经明确知道怎么办了，那么接下来我们需要做的就是“做内容”，好的内容可以让别人轻易的记住你，好的内容也可以达到快速传播的影响力。做内容其实就是构建起律师自身优势的内容框架。比如：刑事类律师的你在刑事上哪几方面有着内容优势，每处优势下又能细分出哪些？同样，离婚类律师、经济类律师、交通类律师……都要寻找到自身优势的内容框架，在自己优势的框架下，进行内容的细耕，使得律师自身能够实现源源不断的内容产出。做内容：找到自身优势——构建优势内容框架——源源不断内容产出。找定位-练内功-扩影响三步的前期准备都结束之后，就到了去实施落地的时候了。扩影响=落地执行根据用户寻找律师的行为路径，在其路径的各环节当中我们要选择最适合的媒介进行投放。1、用户有需求-强化认知展示类媒介能够主动触达用户，在用户还未有明确需求之前就把用户给吸引到自己的内容上，等到用户有需求的时候，第一个想到的有可能就是你。展示类媒介可以是律师个人的自媒体矩阵账号的运营，比如：头条、抖音、大鱼、百家号……等，也可以是所付费的商业信息流广告，律师名片等，通过展示类媒介的运营，可以达到广撒网的目的，可以为律师及律所积累起大批潜在用户。2、用户作对比-优势强化用户已经知道了你，他现在在对比你和其他人，对比的过程中，用户行为将由被动知晓转变为主动搜寻，这时搜索引擎就开始上线了（狭义的搜索引擎，多指百度。截至目前为止，百度依然是搜索引擎一家独大，占有70%以上的市场份额。）布局搜索引擎，强势展现律所及律师的优势，是此刻的必须手段。在搜索引擎上建立属于律所自己的品牌专区，用户搜索即会在首页首位的黄金位置展现，优势明显。3、用户做决策-品牌强化借助口碑引导消费决策，是这一环节的关键。百度知道是全球最大的口碑平台，百度贴吧也是全球最早的社区论坛之一，做口碑营销，这两个渠道是一定不能放弃的。百度知道通过回答问题传播律所具体业务范畴及律师优势信息，有效互动，打造口碑。百度贴吧沉浸式用户互动，传播律所及律师优势信息，发起用户主动互动，打造口碑。以上就是根据用户的行为路径进行媒介投放的大体策略。

做律师如何做个人营销

3，律师营销技巧

在这个不断变化的社会，各行各业都应该以变化的心态来迎接变化的社会。先可以使用微信、微博等！自媒体来营销！

律师营销技巧

4，app法律咨询营销策略

法律不是用来营销的，是用来服务大家的，所以在做的时候一定要定位好。

我用过法驴app，咨询过劳动纠纷问题，上面还有文章可以看长知识。

5，律师应如何为自己营销

1、只要是比较有名气的网站都申请个会员，在上面发贴、写微博、简单介绍自己。增加浏览量。2、经常结交一些高层的朋友，口口相传，也是很好的推荐。3、如果有机会尽量上电视或是广告之类的来增加自己的知名度。只要有机会就一定要宣传自己4、不要有一口吃一个胖子的准备，要做好跬步积千里的意识。只是自己的一点点小意见，也许没有多大的帮助，希望可以帮到你。

从法律援助开始，认真做好每个案件，总结办案经验，提高办案水平。在取得丰富经验的基础上提高理论水平！在办案过程中与媒体取得联系，注重律师营销！

先策划、后推销。

世界性难题！

6，服务营销定位战略

stp理论包含了三个市场策略，即市场细分（segmenting）、目标市场（targeting）和市场定位（positioning）。stp理论在战略层面应用有一个顺位，是p-->t-->s。企业制定营销战略，首先第一步是市场定位，回答客户需要什么的问题；第二步是确定目标市场，回答我们提供什么？第三才是市场细分，解决卖的问题。

对于服务企业现时提倡：一流企业树标准、二流企业讲服务、三流企业比产品、四流企业拼价格。所以怎样树立好高标准的服务理念应该是最好的战略定位。范围很广，企业从上到下都应该有此意识，非一日之功所能及。但是一定要搞清楚标准和门槛之间的差别。

不要被名字吓到，可以这样分析：服务营销定位战略服务营销定位营销定位定位一个一个解决定位：定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。营销定位就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。服务营销定位：把服务作为产品，服务形象在潜在顾客脑海中的位置。服务营销定位战略：服务形象在潜在顾客脑海中的位置，通过资源配合实现未来目标的过程

你这个太广泛了。。。听名头可以吓死一堆人。。。但是没有具体的东西与条件。。。空壳罢了。。我觉得你还是从实际的入手吧

7，营销策划方案怎么写

营销策划方案标准格式　　一、封面　　二、目录　　三、方案内容　　（一）企划客体环境　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。　　（二）竞争对手基本情况　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。　　3、策划项目概况。　　（三）市场分析　　1、市场调查　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。　　3、市场规划。　　4、市场特性。　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。　　8、本项目的营销机会。　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。　　10、周边同类企划客体分布图　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）　　13、市场机会点与障碍点　　（四）项目定位　　1、项目定位点及理论支持　　2、项目诉求及理论支持　　（五）市场定位　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点　　（六）业主情况　　1、业主分类/分布。　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）　　3、有多少业主？　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。　　5、装修诱因的设置。　　（七）营销活动的开展　　1、营销活动的目标。　　2、目标市场。　　3、面临问题。　　4、竞争策略、竞争优势、核心能力。　　5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。　　（八）营销策略　　1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。　　2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。　　3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。　　4、促销策略：　　（1）促销总体思路；　　（2）促销手段/方法选择；　　（3）促销概念与主题；　　（4）促销对象　　（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；　　（6）促销活动过程；　　（7）促销活动效果；　　（8）促销费用。　　5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测　　（九）营销/销售管理　　1、营销/销售计划管理。　　2、营销/销售组织管理：　　（1）组织职能、职务职责、工作程序；　　（2）人员招聘、培训、考核、报酬；　　（3）销售区域管理；　　（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。　　3、营销/销售活动的控制：　　（1）财务控制；　　（2）商品控制；　　（3）人员控制；　　（4）营销/业务活动控制；　　（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。　　（十）销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

营销策划书怎么写什么是营销策划书，营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。今天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打动人心呢？首先是文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。1．前言又可称为导言，是策划案的开头部分。前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣，在这里营销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅，又主题明确。在内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。)重点就是叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。2．正文正文是策划案的主体，其内容主要有：①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划书怎么写直接决定了实际的程序步骤，所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事，每个环节的安排都要深思熟虑，每个细节考虑都要落到实处。3．结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：①对策划案全文作出简要总结；②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4．附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。附录的作用在于提供策划客观性的证明，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。格式是学习写营销策划书的开始，但在实际的市场运作中，一份营销策划书怎么写绝非简单的格式标准那么容易的事，其中包括对市场的大量调查和敏锐分析。当然对于刚刚起步的营销策划人，格式上规范化的严格自律，正是从营销策划书怎么写到营销策划书写得好的征途中所迈出的最重要的一步。

8，七种律所知识营销途径律所如何选择

何谓知识营销?知识营销即针对目标市场的需要，通过相关知识的有效传播，比竞争者更有效、更准确地向目标顾客提供所期待的满足，从而实现自身的市场价值和知识的社会价值。一、律师事务所知识营销传播途径选择的原则律师事务所在确定知识营销的途径时，需要考虑以下几个主要因素：第一、法律服务的业务领域和律师事务所自身的经济实力; 第二、目标客户群体及其接触媒介的倾向与习惯; 第三、法律法规及行业规范对律师事务所业务推广方式的规范;第四、律师事务所合伙人的心理倾向。律师事务所可以在分析以上因素的基础上，结合律师事务所营销战略目标，科学地确定知识营销的传播途径。二、律师事务所知识营销传播途径 (一)电视访谈电视广告有综合视觉、听觉的效果, 富有感染力，能引起高度注意，触及面广，但成本很高，瞬间即逝。电视对于传播新的知识理念、接受法律服务的观念是很好的媒介，但对于详细传播律师事务所的文化内涵、服务质量等是远远不够的。律师借助电视媒介的做法主要是通过各种法制栏目介绍法律知识，解答法律疑问，分析法律现象，普及法律知识。律师借助电视媒体专门制作相关节目进行知识传播，需要花费不菲的费用。最好的做法是成为电视媒体希望就某个事件获得专家意见时的专家。但是这样偶尔在电视媒体上的现身，只能给老客户以更强的信任感，而很难对大多数潜在客户产生较深的印象。在这种情况下，需要其它媒介的长期配合，不断成为新闻问题中的明星专家，才能发挥显著的作用。 (二)报纸杂志报纸和杂志在知识营销中扮演着重要的角色。报纸不仅具有灵活、及时、本地市场覆盖面大、可行性强的优点，而且可以根据律师业务领域的特点来选择版面和规格。报纸非常适合说明性、知识教育性的内容，可以详细表现律师和律师事务所的文化内涵、律师的业务水平、对某问题的研究深度。对于一些专业报纸，还可能与新闻或相关行业事件相结合来说明法律问题，使传播的知识以及与知识相关的法律服务更能被客户接受。杂志(尤其是专业杂志)一般都较有权威性，而且复制率高，有利于长期保存。杂志，特别是专业杂志的阅读者一般有较高的文化素质，对专业知识较感兴趣，所以杂志是律师知识营销过程中较为专业的传播知识的途径。针对不同杂志期刊的特点，律师应该撰写不同类型的文章。如，大众型报刊杂志，律师应该以提供实用性的知识为主，以“如何做…”等指南式的小文章吸引普通读者的关注。对于专业型报刊杂志，律师可以撰写更有理论深度的文章，因为这些媒介的受众大多有过该领域的知识训练，他们需要的是在法律的角度加深对该专业问题的认识。 (三)广播广播虽然只有声音，不如电视那样引人注意，但它作为一种大众性的宣传媒介，具有地理方面的优势，而且成本低廉。广播是一种互动效应好、有利于感情交流的知识传播途径，律师与潜在客户双方可以通过热线电话进行直接沟通，律师能够较为详细地向客户传授与相关法律知识，有针对性地开设专题讲座，收集潜在客户对法律服务的需求信息，与客户建立良好的关系。在选择广播作为知识营销时，可以有针对性地确定宣传时段。通过广播进行知识营销的形式可以灵活多样，也能采取一些激励措施使潜在客户更多的参与其中，使传播内容的可信度更强，更富有感染力。但广播的受众层次可能较低，他们关心的问题以普通民事纠纷或轻度刑事犯罪为主。这些潜在客户带来的业务，能够收取的费用有限。在中小城市的律师事务所和大城市的中小型律师事务所，以及案源不是太充分、需要积累客户口碑的律师，可以考虑采取这种方式。 (四)专题讲座专题讲座传在近年来已成为知识营销的重要途径。专题讲座对律师的综合素质要求比较高，他不仅需要自己熟练掌握法律知识，而且要能深入浅出地把这些知识面对面传授给一定范围内的不特定潜在客户，并传达出个人的人格魅力。组织一场专题讲座，要经过联系场地，组织听众，进行演讲，事后宣传等环节，这一过程对于律师的组织能力、知识技能、演讲水平都是一种严峻的挑战。专题讲座是律师与潜在客户面对面沟通的一种特殊形式，如果潜在客户对你教授的知识感兴趣，需要这方面的法律服务，他一般都会在讲座之后留下来与律师进行进一步的咨询。相比律师专门组织专题讲座来说，利用其他机构组织的活动，或者与其他机构共同组织相关活动，并以此为契机发表专题演讲，是一种成本较低的知识传播方式。如，可以参加目标客户群体组织的研讨活动，或者政府机构、学术团体等组织的研讨会。参加它们组织的研讨会除了成本较低之外，还可以借助这些它们的声望获得自己的权威性和形象。问题是这种他人组织的研讨会使律师受限制较多，发言时间、场地和设备、参与程序都不能随心所欲，影响发言效果。此外，还可以考虑与相关行业的行业协会、各地商会等民间或半民间组织联系举行讲座，这样既配合了这些组织的工作，帮助它们为其成员提供服务，同时也能以较低的成本聚合听众，是一种不错的选择。专题讲座必须考虑讲座听众的需要。在举行讲座之前一定要分析讲座听众的类型和他们所需要的知识，在选题的时候要从客户的角度问自己：这个问题重要吗?还有什么没讲到的?提供的知识及时吗?这些听众是不是听到其他人讲到过?然后，按照客户的需要撰写讲座提纲。讲座完毕之后要通过相关媒体，将讲座的信息或演讲的大概内容传播出去，起到事半功倍的效果。 (五)网络知识经济时代，律师知识营销的另一个重要特点就是信息网络技术介入知识传播环节，从而导致新的传播手段即网络化传播的出现。网络已成为知识营销的重要途径。通过网络进行知识营销，方便、快捷、有效，其优势十分明显。它具有及时性和互动性，能够提供给客户及时充分的法律知识，同时实现客户与律师事务所之间的直接沟通。律师事务所可以通过网络发布相关各种知识信息，使客户可随时调阅检索。网络化的知识营销方式主要有律师事务所网站、律师博客等几种。在律师事务所网站上可以建立专业性、学术性的法律知识信息平台，客户可以在律师事务所网站上查询到介绍相关法律知识的文章，特别是本所律师撰写的法律文章。律师事务所网站也可以提供自制法律期刊或法律指南手册的电子版，给客户一些基本的法律讯息或常识。律师事务所网站还可以就一些基本法律问题为客户提供免费的法律咨询，并将这种咨询意见公布在网站上，以有助于以后的潜在客户查询法律信息，并了解到律师事务所对客户的重视。律师博客也是一种很好的网络知识营销方式。律师博客最大的特点是个人性，非常有利于律师个人的知识营销。因为博客文章大多是博客作者自己撰写或收集的，反映了博客作者本人对相关法律问题的研究水平，在一定程度上可以使客户直接了解到该律师的业务素质和法律服务质量。在这里律师营销网提醒律师博客需要注意的问题，一是要专业化，集中于某一领域的研究;二是要以原创为主，反映自己的研究状况;三是要兼顾学术性和通俗性，注意符合一般客户的理解能力;四是要注重跟网友的及时沟通。 (六)自制法律期刊律师事务所可以设计法律期刊发送给客户，保持律师事务所对客户利益的持续性关注，同时还能促进潜在客户对律师事务所服务的兴趣。法律期刊可以让律师事务所与明确的客户直接交流，提醒客户全面了解你擅长的业务领域，介绍你所在事务所的其他律师，提供免费的法律资讯与理论知识。法律期刊成败的关键在于：(1)法律期刊能否提供读者感兴趣的信息;(2)法律期刊的心思是否及时;(3)法律期刊的信息是否丰富;(4)法律期刊提供的信息能否引导读者对律师事务所进行正确的评价。针对重要的客户或者客户群体，律师事务所可以考虑制作具有针对性的法律期刊，以有效的满足他们对知识的需要，解决他们的实际问题。这比泛泛地提供大众化的知识，传播效果更明显，更有利于巩固这类重要客户对事务所的忠诚。由于他们能给律师事务所带来较大的收益，所以这种专门性服务额外消耗的成本是值得的。法律期刊的发行次数可根据律师的研究能力、时间、精力和律师事务所的管理水平确定。不一定需要定期定期发行。发行次数不可以过于频繁，因为这样律师事务所可能无法提供高质量的文章;发行次数也不可以太少，因为这样法律期刊内容的及时性和延续性就会大打折扣。建议至少应每季度发行一次。法律期刊的传播方式可以采用纸制材料的发放或通过邮局邮寄。目前采用更普遍的方式是以电子邮件的方式发送或在律师事务所网站提供下载服务。在网上提供电子版本的法律期刊，对律师事务所来说成本比较低廉，对客户来说能及时收到且存储方便。缺点是国内许多客户尚未形成收发和阅读电子文件的习惯。在可能的情况下，律师事务所可以事先询问客户对收取法律期刊方式的要求，以符合客户习惯的方式发送法律期刊。 (七)指南手册律师事务所可以根据以往办案的经验，总结出大部分客户通常遇到的问题，提供一些常见的问题解决方案。这些解决方案是一些比较基础的知识，你通常都是免费向遇到类似问题的客户告知的，并暗示客户可以向律师购买服务接受进一步的帮助。指南的内容，一是要具有实用性，二是要具有针对性。比如，对商业企业，你可以提供《如何避免劳动纠纷的十种方法》或《消费者索赔的七种应对之道》;如果你以办理离婚纠纷为主，你可以提供《离婚时家里什么财产可以归您所有》;对合同纠纷，你可以撰写《手把手教你发现合同陷阱》。你可以将这些指南印刷成小册子或者宣传单。一旦客户上门需求帮助，或者电话咨询，你就可以向他们发放这些小册子或宣传单。在律师与潜在客户交往的各种场合，客户若想你询问某些问题，你可以在口头作出解答后再赠送这些书面指南。此外，律师还可以通过各种媒体表示律师事务所提供这些指南，希望有需要者联系律师索取。当潜在客户收到律师的资料之后，他们可能立即打电话给律师，跟你预约见面;他们也可能没有立即这么做。毕竟对很多人来说，作出聘请律师的决定需要一定的时间考虑。也可能很多人获得指南后暂时就能自己解决某些问题而不需要求助律师。别太担心。一旦他们有了真正的纠纷，他们第一个想到的一定就是你。而且你的时间可以集中用于能够带来更多律师费的真正的纠纷，而不是提供简单咨询这种耗时耗力且收费低廉的工作。以上是律师营销网对于律所知识营销的一些理解及看法，更多关于律师网络营销的知识，欢迎点击进入>>律师网络营销怎么做才有效果?

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