直销是什么，什么是直销企业

本文目录一览

1，什么是直销企业
2，直销什么意思
3，什么是直销
4，什么是直销
5，直销是怎样理解的
6，什么叫网络直销

1，什么是直销企业

直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。　　什么是直销企业？　　直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

什么是直销企业

2，直销什么意思

直销就是货物从生产厂家直接销售到客户手中.(或通过店铺加营销人员的方式.) 直销——销售人员以面对面的说明方式而不是以固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是进行一对一销售的方式来推销产品.

直销什么意思

3，什么是直销

直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些：门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。

从工厂出来的产品,不通过销售渠道,直接由销售人员送到顾客手中的销售方式就叫直销.

什么是直销

4，什么是直销

直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。说白了，就是销售者直接面对客户进行销售的一个过程

　　直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。广义的直销概念：（Direct sales）产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些： 1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。 2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。 3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。 4、委托加工，例如发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。 5、特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素：一、公众消费意识的支持；二、一对一关系的建立与形成；三、现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

厂家直接销售。

不经过经销商、直接是从厂到客户手上！

厂家直接供给

5，直销是怎样理解的

直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素：第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）；第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方；第三，它的销售结果是可以度量和预测的。凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有３种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。

6，什么叫网络直销

网络直销不同于网络营销　　网络直销属于直销的一种，指的是生产商通过互联网直接接触最终用户，而不通过批发商或零售商的运作模式。　　这种模式包括：戴尔公司，安利，雅芳等企业。更多的传统企业也开始使用网络直销模式进行网上产品的销售。　　网络直销强调的是网上渠道的建设，而网络营销是企业整体的网络营销规划。　　网络营销是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。网络直销与非法传销的六大区别区别一：有无入门费非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。区别二：有无依托优质产品这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。区别三：产品是否流通非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。区别四：有无退货保障制度据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。区别五：销售人员结构有无超越性以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。区别六：有无店铺经营我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

直销与传销的区别就在于是否卖货，有些微商在一定程度上就是传销，现在不好界定而已，但是迟早这块监管还是会建立起来的！直销也有分销代理机制，但是人家是正儿八经卖货，传销就是纯属坑人的，但是现在有一部分网络直销打着直销的名义疯狂招代理加盟，确实也是卖货，但是货物价格比正常价格高好几倍，靠售卖加盟资格和分销资格来赚钱，建议不好操作这样的！踏踏实实搞流量，来卖货，才是正道！靠骗来的最终还是会吐出来的！

首先了解什么是直销直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单生产商通过互联网直接接触最终用户，而不通过批发商或零售商的运作模式。这种模式包括：戴尔公司，安利，雅芳等企业。更多的传统企业也开始使用网络直销模式进行网上产品的销售。而网络直销就是通络互联网渠道进行批发销售网络直销网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站、直接网络派送和电子直邮营销。发展趋势从近几年国外发展情况看，绝大多数已经建立了自己网站的企业仍然委托知名度较高的网络信息服务商，如美国的邓白氏等发布信息，从事网络营销活动。由于这些信息服务商知名度高、信誉好、信息量大，用户在查找企业信息或商品信息时便自然想到利用它们，因此检索访问的人数非常多。我国在这方面也有了显著的进步，涌现出一批较出色的商业信息服务网站，如外经贸部的信息发布网站、中国商品交易市场、中国商品市场信息网等。这些网站都采取了一些开放性措施，如免费链接国内各家已上网企业的站点或已在网上发布信息的企业的网页；开设诸如“贸易机会”等栏目提供国内外商贸信息；提供“网上信息发布”的功能，以BBS形式免费给国内外商家粘贴寻求买卖、合作等商业信息的帖子；建立国内或国外各行业的工商、金融等企业的名录数据库和门类齐全的产品数据库，并配置操作方便的在线检索手段，从而形成了具有权威性、系统性，产品物流科技化，以及集政治、经济、法律等完备的信息资源查询体系。这类网站的兴起为国内外企业开展网络营销提供了一条便捷的途径，也将有助于网络直销渠道的建立与发展。

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