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1，怎样了解顾客的购买心理定价

顾客的购买心理定价！郭汉尧经销商培训支招： 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：①尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。 ②整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。 ③声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。 ④招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

怎样了解顾客的购买心理定价

2，招徕定价指什么利用部分

招徕定价指利用部分顾客求廉的心理。根据查询相关公开信息显示，招徕定价策略指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。

招徕定价指什么利用部分

3，商家为什么爱用招徕定价法

这是一种心理战术，将少数商品特价处理，引来顾客，这种方法超市等货物繁多的商店比较好用。那样对一些就买特价产品的人来说就会常逛商店，顾客会买一些自己本身不需要的东西，商家可以推销掉一些库存的东西，商店还是有利可赚的。
是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式，一般都能引起消费者的注意招徕定价(loss leader pricing) 又称特价商品定价，这是适合消费者“求廉”心理的。商品的价格定的低于市价

商家为什么爱用招徕定价法

4，招徕定价和渗透定价的区别

定价和作用。1、定价。招徕定价的商品的价格定的低于市价，而渗透定价是低价薄利，不会低于市价。2、作用。招徕定价通过将少数商品降价以招徕吸引顾客注意，而渗透定价能迅速打开新商品的销路，有利于提高市场占有率，树立良好的店铺形象。

5，利用顾客的求廉心理可以采取定

利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，采用的是( A )。A．招徕定价 B．撇脂定价 C．价格歧视 D．折扣定价招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。这是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动其他商品的销售。比如一些大型超市将特定的商品以低价出售，作为宣传来吸引消费者。

6，如何有效的实施招徕定价市场营销

这是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动其他商品的销售。比如一些大型超市将特定的商品以低价出售，作为宣传来吸引消费者。
请广告公司,让他们解决吧.
关键是你的价格能否能引起消费者注意 。能否让他们觉得有便宜可以占
对部分商品降价，原则上是低于该产品的市场平均价格，目的是带动其他商品的销售。时下比较流行的是限时限量抢购，效果比较不错．关键点要把握以下方面：１、降价产品是对大部分消费者吸引较大的商品。2、降价幅度一定要大于市场同类产品或可替代品。3、最好涉及青年和女性消费的产品，他们产生冲动性消费的可能性较大。

7，招徕定价的优缺点

优点：商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。 招徕性定价就是产品或服务项项目的价格不是根据公司的成本利润来定，而是根据目前的市场价格，而定远远低于市场价格的一个价格。可能这个项目本身利润很低甚至是无利润.但这个项目因为价格低的让人惊奇，所以很多人因此而来店里消费。 　　在新开店中这个情况特别常见，就是为了吸引客户来，当然店里的其他项目肯定需要产生利润的。 说是缺点应该是要注意的，不注意就成缺点啦注意：1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 　　(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 　　(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者注意和兴趣。 　　(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 　　(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。

8，商品报价的策略

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。 希望能帮到你！

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