如何做外贸业务，如何做外贸业务

本文目录一览

1，如何做外贸业务
2，如何做好外贸业务
3，做外贸业务的技巧
4，外贸业务该怎么做
5，如何做好外贸业务
6，怎么样才能做好外贸业务
7，怎样做外贸业务员

1，如何做外贸业务

做外贸业务可以从其他方面入手，比如制单结汇，报关报检等等，等你具备了相应的基础知识后再做业务。

如何做外贸业务

2，如何做好外贸业务

做好业务首先要有很强的主观能动性，也就是做什么都要主动，被动的人是做不好业务的。其次，能够快速熟悉本行业的专业知识，比如我是做服装的，就要了解熟悉面料做工还有市场走向以及了解国家外贸政策和汇率波动情况。还有就是要掌握一些国际贸易的专业知识。再者，就是英语和其他的外语工具要掌握。不然跟老外就没法沟通。真正要想做好业务，要能吃苦和有一颗永不懈怠的心。

如何做好外贸业务

3，做外贸业务的技巧

认真,心细,熟悉行业知识的同时要有很好的报价技巧,最重要的是要知道如何跟进客户,要主动,不间断的让客户对你的产品以及你的公司了解,还要注意不能让客户反感,呵呵,慢慢摸索吧,熟能生巧!但是切记,业务前期很辛苦的,要有很好的抗压能力,心态要好,加油吧!

多上网查资料，很有用处的，而且，当你真正需要某个东西的时候，你学的很快，过目不忘

没有绝对的技巧脚踏实地的精通产品，熟悉行业用语，老外不喜欢无法沟通的人而且做事心细，老外不喜欢总是给他带来损失的人

就一句话；心要细先做人后做事

精通产品，熟悉行业用语，

做外贸业务的技巧

4，外贸业务该怎么做

先请问您在中国的哪个城市，南北有很大的区别的，我是在广东深圳，我们这里电子产业很好。不过我做的是皮具，竞争不是很激烈，我们有自己的工厂，就像前面那位高手说的，你没有经验的话，要积累经验第一，可以先找好自己喜欢的，或者是有前途的行业，在小的工厂历练历练，有了外贸经验，就会知道怎么回复询盘，怎么跟踪客户。维护客户，处理争端。要一步一步来的，不能着急，基础要做好。

1，如何选行业？你自己会做什么？如果自己本身外贸都不懂的，有公司要你已经不错了，别人成熟的公司一般都要老业务员的，对于新人，你只有先积累经验，以后才能选行业，选公司。当然如果你运气好的话，说不定也能给你找家好的 2，第二个问题，作为一个新人，6个月，一年出不了单子的都多的是，别人老业务员，换行业去做，也至少需要3个月左右时间。外贸是个积累过程，如果想着马上出单，马上达到业绩，不建议选这个行业 3，至于维护客户，关键是你产品知识要扎实，和客户保持沟通，及时处理客户关系，这个就看你自己了有空多去看看福步论坛，上面有很多前辈的经验在

5，如何做好外贸业务

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。1、足够的资金支持想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。2、首先要具备独立客户开发能力非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。3、良好的供应商人脉及管理订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。4、自我时间管理能力做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。 8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

6，怎么样才能做好外贸业务

1, 教好的英语听说能力，这是最主要也是做关键的。 2，很好的沟通能力，在和客户的谈判过程中，业务员的口才和现场应变能力能起到很大的作用。 3，很好的人际关系。 4，对业务的掌握要快而精。 5，外贸流程和单据的制作也是必不可少的哦

多做功课

市场交际+客户=成功不是吗？

现在有好多外贸论坛，你可以去上面先学些基础知识。多去些B2B的网站注册。下面是论坛里贴来的，里面有各种贸易知识。你有空去学学吧。本文由{福步外贸论坛}原创。第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。 B类客户，善意还价：比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。

恩，要努力

呵呵自己看着做就对了哦

7，怎样做外贸业务员

做个好的外贸业务员最重要的两点是: 一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,````这样肯定是要做亏本生意了。把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧: 一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事! 俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑...) 三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。接着他又零零散散的说了他们以前在交易会上的事情。他说在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑....)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的....这样也许他们会同情你就和你成交了(笑)。总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意....

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