长渠道

是固定渠道和流动渠道宽渠道和窄渠道为什么是直接渠道和间接渠道？有哪些常用的高科技产品渠道车型分布渠道车型简单分为长渠道和短(平)渠道；渠道战略主要是指渠道根据企业自身情况、产品定位、优势等进行扩张所采用的战略方法。即零级分销渠道，一级分销渠道，二级分销渠道，三级分销渠道，多级分销渠道。

distribution渠道Mode可简单分为长渠道和短(平)渠道；渠道战略主要是指渠道根据企业自身情况、产品定位、优势等进行扩张所采用的战略方法。我的理解是渠道两种模式都是海尔采用的，比如进入国美、苏宁等超市，而渠道很少或没有评分(比如戴尔的直销模式)。做空渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速得到市场的反馈；龙渠道举个例子，海尔在全国各地都有各级代理商，一般是省级、地市级甚至县级，再由县级代理商发货到乡镇门店。

1。市场因素:(1)目标市场，如果市场范围广，适合用长宽渠道；反之则适合用短窄渠道。(2)某个区域的客户集中度，如果这个区域的客户比较集中，用短窄渠道，比较合适；如果客户比较分散，适合使用长宽渠道。(3)客户的购买数量和频率。在购买量大、购买频率高的情况下，使用长宽渠道比较合适；反之，短窄渠道适合购买量大，购买频率低的情况。

2.产品因素:(1)物理性能和化学性能。如果是体积大、重量重、易腐烂、易丢失的产品，适合用短渠道或直接渠道和专用渠道；反之，适合用长宽渠道。(2)神仙产品、高价行业、耐用消费品价格适宜且狭窄渠道；低价消费品适合长广渠道。(3)产品的时尚度，时尚度高的产品适合短渠道；款式不变的产品适合长渠道。

消耗慢，不易磨损的产品。企业采用long 渠道 distribution生产产品时需要考虑的因素:1。产品单价。一般来说，产品单价越低，分销环节越多，越长渠道；反之越短。2.产品的体积和重量。一般来说，体大料重的产品应采用较短的渠道；反之，可以用long 渠道。3.产品的技术性和复杂性。对于技术性强、使用复杂的产品，往往需要短渠道配送；否则可以选择龙渠道分布。

易腐性、易毁性强的产品，尽量使用short渠道distribution；对于耐久性好的产品，可以使用Chang 渠道 distribution。5.产品风格或风格的稳定性。款式或风格变化频繁的产品宜采用短款渠道流通款；反之，可用long 渠道。6、产品生命周期阶段。对于处于投资期的产品，应采用做空渠道分销的方式收集市场信息；因为成熟产品质量和性能稳定，所以可以根据需要选择Chang 渠道 distribution。

家具销售渠道应该是空头。原因如下:1。龙渠道由两个或两个以上中间商分销。使生产者市场信息滞后。与中间商和消费者的关系很复杂。2.空头渠道指利用中间人或直接销售。(包括零级渠道和一级渠道)，流通时间短，流通成本低。信息传播很快。有利于与中间商建立直接而密切的关系。

消费者分布渠道的长度模式是渠道流通过程中产生的商业模式。分布长度渠道可分为五种基本类型。即零级分销渠道，一级分销渠道，二级分销渠道，三级分销渠道，多级分销渠道。企业采用long 渠道的好处是渠道越长，产品覆盖面越广，越有利于生产企业通过控制中间商来增强竞争优势。比如降低储运成本、销售人员成本、管理成本的压力。

direct 渠道和indirect 渠道，short 渠道和long 渠道。一般来说，商品要经过几个环节才能到达消费者手中。渠道缺点:①可能形成“需求滞后”。中间商买了产品，不代表产品从中间商那里卖出去了，销售可能会受阻。②可能会增加消费者的负担，导致产生抵触情绪。流通环节增加了商品在储存或运输中的损耗，如果转嫁到价格上，会增加消费者的负担。

如果与中间商的合作不好，生产企业就很难从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的意见，竞争对手的产品，企业和竞争对手的优势和劣势，以及目标市场状况的变化趋势。加中间渠道(不是越长渠道)的好处:①有助于产品的广泛分布，中间商在商品流通的起点连接生产者，在终点连接消费者，有利于调节生产和消费在品种、数量、时间和空间上的矛盾。