代理商和经销商,产品总代理怎么做

可见在销售的过程中，已经考虑到下家的情况，不是盲目销售，而是有计划的销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，他们从管理和计划的角度来定义业务。所以“经销商”一般是指那些有服务终端意识的行商。经销商: 经销商指用钱向企业购买商品。他们购买商品不是为了自用，而是为了转卖。对他们来说，只关心价差，不关心实际价格。

1。运营机构不同:经销商独立运营机构，代理商不一定是独立机构；2.商品所有权不同:经销商拥有商品所有权(买断厂商的产品/服务)，代理商不拥有商品所有权(代理厂商的产品/服务)；3.盈利方式不同:经销商可以获得营业利润，代理商是赚取佣金(提成)；4.限制范围不同:经销商可以多品种经营，代理商经营活动受供货方的指导和限制；

代理商是指在销售过程中，由厂家授权在一定区域内销售该产品的商家。分为地区级、国家级、省市县等。，而且还分为独家代理、总代理、分级代理。所有代理商家族都有相应的权限，原则上下级代理由上级代理商管理。经销商指在某一地区或领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商其具有独立的经营组织，拥有商品所有权(买断厂商的产品/服务)，取得经营利润，经营品种多样，经营活动不受或很少受供应商限制，其责任和权利与供应商平等。

1，不同利润:经销商，意思是用钱从企业购买商品然后卖出，获得的利润就是价差；代理商，作为企业和市场的中介，只是帮助企业将产品销售给市场，并不拥有产品的所有权，只能获得相应的提成。相比之下，-1/的商业风险大于-0/。2.渠道不同:经销商是中转站，生产企业将产品委托给中转站销售，类似于贸易商，自由交易；代理商由生产企业授权在某区域时间终端销售。

-1/所谓的“经销”就是他们用钱从企业购买商品。他们购买商品不是为了自己使用，而是为了转售。对他们来说，只关注价差，不关注实际价格。我来给你详细解释一下。一、经销商和代理商的区别严格来说，经销商和代理商是不同的:经销商的所谓“分布”是指

2.拥有货物的所有权(买断制造商的产品/服务)。3.获得营业利润。4.多品种经营。5.商业活动的过程不受或很少受供应商的限制。6.与供应商平等的责任和权利。所谓代理商是指受企业委托，帮助企业寻找市场，甚至帮助企业销售产品的企业和民间机构。它的明显特点是不拥有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商就大不一样了。代理商的业务范围和模式如下:1 .它不一定是一个独立的机构。

随着国家经济的提高，商业发展模式也越来越多，比如经销商和代理商。两者有什么区别？经销商是独立的经营机构，拥有商品所有权。经销商以自己的名义进货，然后以更高的价格卖出，从中获利。经销商你可以经营多种商品，甚至是竞品，但要承担价格波动等经营风险。代理商是厂商授权在某一地区经销某一产品的商家，按指定价格销售赚取佣金。

经销商这支在中国市场既是传统又是中坚力量的渠道力量，正在受到渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考验。在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展策略上做出了适应性调整:一是部分经销商开始品牌化厂家甚至投资建厂生产自有品牌产品，二是部分经销商开始进入零售领域并向渠道下游延伸，以稳定和巩固自己的市场地位；三是最大化获取优势产品资源，与产品共担运营成本和风险，追求企业经营的品类规模。

1，性质不同经销商是一个独立的商业机构，需要花钱从厂家购买产品A，然后销售出去。代理商通过赚取差价来帮助厂家销售产品，2.渠道不一样。经销商是中转站，生产企业将产品委托给中转站销售，类似于贸易商，自由交易，代理商由生产企业授权在某区域时间终端销售。3.销售方式不同代理商是以委托人也就是厂家的名义销售，签订销售合同。