消费动机,大学生消费动机

80后、90后出门选酒店有哪些心理-1动机-1-1动机和社交？如何激励消费-1动机，1。心理的-1 动机:由认知、情感、意志等心理过程引起的/，消费动机动机特征消费市场的基本特征如下:1。

心理-1动机和社交-1动机。1.心理-1 动机:是由认知、情感、意志等心理过程引起的消费 动机，包括理智动机、情感/。2.社会性-1 动机:由社会文化、习俗、道德、审美、群体等因素引起的消费 动机，包括种族(民族)。3.以上是消费动机80后和90后出去选酒店的。

消费买方的需求引起购买动机，购买行为由购买引起动机。可见营销人员应该认真调查研究消费买方的购买动机。因为买家动机是购买商品过程中的重要环节。当然消费用户的需求是多种多样的，其动机也是如此。具体可以分为以下几类:(1)现实一点动机。这是消费最常见最基本的购买动机。在购买商品时，主要追求商品的实惠和方便，重点购买低价位和中低价位的大宗商品，较少关注商品的美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。

这是-1动机的常见购买。要求在使用过程中和使用后保证生命安全或健康的商品，如食品、药品、交通工具、电器等安全可靠、有益健康的商品。(3)求诚信动机。这是客户的一般-0。有这个动机的顾客在购买时特别注意商品的价格，要求物美价廉。这些客户大多属于经济收入较低或者有节俭习惯的。(4)新颖性动机。这是一次以追求时尚和新鲜感为特征的购买动机。

(1)现实一点动机。这是以关注商品或服务的实际使用价值为主要目的的购买动机。消费买方在购买商品或服务时，特别注重商品的实际效用和功能质量，讲求经济性和耐久性。但很少关注商品的外观、颜色、商标、包装、装潢。购买时大多是精挑细选，不受广告影响。总的来说，消费在购买基本生活资料和日常用品时是现实的。

现实一点动机不是很突出。除此之外，还要看消费作者的消费消费能力和消费价值观。(2)有创新精神动机。-1/人们在购买商品时，特别注重商品的外观、形状、款式、色彩、包装和装饰，追求新奇、时尚和独特，而对过时的东西不屑一顾。在购买商品时，受广告、社会环境、潮流导向的影响很大。他们有这种购买动机

(1)情感动机。人们对某种商品感兴趣，一部分来源于该商品在推广中所能引导的情感环境消费。例如，互联网提供的网上购买和异地送货服务会使消费人们选择网上购物，因为通过网上购物体验到的幸福感和个人满足感。(2)原因动机。互联网用户消费一般对电脑比较熟悉，文化程度较高。网购时，他们会在各个网上商城对商品进行多轮反复比较，详细了解所购商品的性能、功效、价格等因素，最后进行综合比较，再决定是否购买。