标书制作流程，标书制作流程的具体步骤是怎样的要顺利招到标有什么好的诀窍吗
来源：整理 编辑：律生活 2024-01-31 15:39:11
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1，标书制作流程的具体步骤是怎样的要顺利招到标有什么好的诀窍吗
工程招标书包含投标须知、合同条件、合同协议条款、合同格式、技术规范、投标书、工程预算书、资质及相关资料、施工组织设计、图纸及工程量清单、评标办法等内容，你可以根据你自己的实际情况在编写，要顺利招标的话首先标书就得吸引人，价格实在，加点人际关系进去那就没多大问题了，如果你需要制作标书可以参考下《最新施工组织大全》，里面关于标书的制作规范，制作流程、注意事项、案例模版等都是有的，我们公司做标书基本上都会用到它。你好！按照招标文件要求制作投标书，一般招标文件都有评分标准和价格计分方法。只要按照招标书的要求制作和编写一般不会导致废标，投标价格占分一般都比较大。只要价格报的好，标书没有明显错误，加上人脉关系，就能够中标啦~仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
2，标书怎样制作
工程标书申请及制作流程摘要1接到招标文件后2阅读招标文件3列出要求公司6申请人员详细填写《标书（授权书）制作申请单》7将招标文件全文、提供内容清单简介工程标书申请及制作流程（详细内容请点击页面右边“下载”按钮下载全文）目录标书（或授权书）制作申请单申请部门 申请人 申请时间 申请制作内容 标书□ 授权书□ 希望完成时间 制作要求 需空出的内容： 确认人： 需填入的内容（请详细描述）： 确认人：申请制作标书（或授权书）的工程情况 工程名称 工程量 投标方（或需授权方）名称（中英文） 被授权人姓名、职务注：此表申请人为工程跟进人员，确认人栏均需由经理签认，提前三个工作日报至信息推广部，否则制作部门将不予制作。
3，投标书编写流程
总体来说,一个项目大致可以分为以下几个阶段: 获取招标公告、投标报名、外地企业进市备案、资格预审(资格候审)、甲方考察、组织投标、正式投标等。 如下图所示: 当然，每个项目都不尽相同，有些项目只涉及到上面的某些环节。 下面就对以上部分做总结性阐述: 一、 获取招标公告 对于我们投标人而言,及时获取本行业相关项目的招标信息,显得尤为重要。获取招标信息可以说是展开项目的第一步,因此得知项目信息的时间越早就越能够为自己争取到尽可能多的时间,项目的可把控性就越大。而获得招标信息最为常见的途径就是招标公告,因此应密切关注招标信息的发布。 在取得招标公告之后,我们最好积极与业主或招标代理机构建立联系,通过联系,一方面我们可以及早了解业主或建设单位制定的项目的详细要求,包括:招标项目概况、招标对象、招标说明、技术方面的要求和对工作的特殊要求等. 如果在交流中我们能尽早的掌握这些信息 那就可以有针对性的做好前期的工作,及早开展投标的准备工作,争取比其它投标者领先一步. 另一方面也可以对业主的要求有更深刻的理解,以便在编制投标文件时准确投标书的编写内容涵盖大体有三个部分,综合标、技术标、商务标工程预算书涵盖在技术标中，这就是预算员的工作任务，将预算书插入之前资料员做好的标书文件中，然后封袋上交，这就是投标书的制作。标书的编写都是由资料员操作的，预算书的编写是由预算员的工作。
4，标书如何制作
首先看招标文件，什么时候打保证金，有没有需要原件的（有原件要提醒一下），标书里的内容哪里有不是很明白，有点含糊的，可以打电话去招标代理公司问一下，然后看看招标文件里提到的资料都全不全，有没有需要去省里开证明等，这些都是准备工作，然后你把标书的格式打出来，把相关信息填好，按照要求放入营业执照、资质证书等图片。报价时还要注意他的最高限价等，所有都填好了，回头检查一遍，注意排版，日期，看看评分标准，有哪些会导致废标的，那些是加分的，尽量满足，确定没什么问题了，打印出来，再检查一遍，看看包装有没要求，是否需要打页码，编目录，有没有要逐页小签，要小签先小签，再复印，然后盖章（注意要求，一般公章每页都要盖（暗标除外），投标函和开标一览表最好加上法人章，其他需不需要盖法人章看具体要求，然后根据招标方的要求装订、包装。包装上面得盖章要求要看清楚。最后最好给要求做标书的人再检查一下。制作投标文件最好遵循以下的步骤：1.仔细阅读招标书，重点信息要标注招标文件是对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标人对投标人的要求完全体现在招标文件中。因此，投标人在编制投标文件前，必须把招标文件从头到尾认真仔细地阅读，不放过任何一个细节和疑问，对重要的内容要反复研读，加深理解，同时应认真审查本招标项目的施工图纸、核对工程量清单。检查标书我们可以使用标事通新上线的招标智解功能，对招标文件关键信息进行结构化出来，方便投标人阅读。2.建立规范、科学有效的投标信息管理系统要建立规范、科学有效的投标信息库，其必须符合组织学理论，符合运筹、管理和统计学。投标信息管理系统作为一个投标所用材料的集合体，必须具备内容的全面性、系统性、及时性和搜索的便捷性，并具有各种证件到期提醒功能，具有更新内容的提示窗口等人性化设计。根据从事编制地铁、市政道路工程设计标书的经验，投标信息库模块可由标书、人员、单位业绩、企业信息、业主信息和行业信息等几大块组成。3.标书目录定框架商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。投标书文档排版文档排版可以说是投标书制作中一步难人的步骤，投标书的排版关系到标书的有用与否，制作标书时，仔细留意每一处细节。4.做好标书检查1、对照招标书的要求和评分标准，一一检查所提到的商务部分、技术部分内容是否都已经包含，符合；2、哪些文档需要打印？正本副本需要几份？是否需要U盘；3、签字盖章。对于标书检查，也可以使用标事通标书检查服务，对投标文件进行深度检查，排查标书问题，降低废标率。做好标书要达到以下几个条件，希望能对你有帮助，技术部份：第一、需要对于应标的其他单位有所了解，看看他们产品长处在哪个地方，贵公司的产品亮点在哪个地方；第二、摸清招标方的需求，他们到底需要一个什么东西；商务部份：第一，要求有公司投标书、法人代表授权书、投标一揽表、银行资信证明、贵公司跟这次应标相对应取得的相关质、以及相关的服务保障承诺书等等。最后，在标书的包装方面，也一定要根据招标方的要求包装，寄出就可以了！
5，制作标书的流程
1、招标邀请函（或叫投标资料表）。2、商务条款：质保期要求、价格要求、付款方式。3、资质文件要求。4、封装要求。5、技术要求。6、评分细则。7、格式模板。8、投标保证金收取信息投标书的制作 1、 问：用户的招标书一般包括哪些内容？ 答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆ 投标须知 ◆ 投标人资格 ◆ 招标文件 ◆ 投标文件 ◆ 评标 ◆ 授予合同 ◆ 合同条款 但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、 问：投标须知都包含哪些内容？ 答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、 问：投标人资格都从哪些方面规定？ 答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 4、 问：在招标文件中，都要求了哪些内容？ 答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、 问：用户对投标书的要求都有哪些？ 答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆ 投标文件的编制：格式和顺序 ◆ 投标报价的格式：报价表的格式 ◆ 投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆ 投标文件的费用：费用分担的内容 ◆ 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆ 投标保证金：金额和形式 6、 问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？ 答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户 代表、招标公司代表、专家代表等构成； 招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低 价中标，而且没有义务解释未中标原因。 评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、 质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的 需求。 7、 问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？ 答：中标通知如何发送 合同的签订的生效 合同变更数量权利 拒绝投标的权利 增加订货的选择权 8、 问：合同条款的内容需要注意哪些方面？ 答：交货时间 付款方式 交货、运输和验收 服务 保修 技术支持 9、 问：什么是投标保证金，如何操作？ 答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投 标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标 形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函 金额：投标总价格的2％ 递交：投标时同时出具，否则视同投标无效 10、 问：标书密封一般有什么要求？ 答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章； 投标书正、副本单独密封，并密封在标书中 密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。 11、 在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？ 答： ◆ 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止 前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标 的资格。 ◆ 投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被 拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时 间是非常严肃的。 ◆ 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截 标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格 的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。 ◆ 投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这 个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现 的。 ◆ 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截 止后20天内。 12、 问：投标书都包括哪些内容？ 答：商务条款和技术规范的逐条应答 对应标书中的合同条款的应答 针对该项目的技术方案和商务方案 招标书中要求的投标书的各项内容 一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。 13、 问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？ 答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。 14、 问：在商务条款的应答中要注意哪些？ 答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。
6，标书制作的详细流程是怎样的谁能告诉我
开标时间，要合理安排自己的时间。保证金缴纳的时间和金额，转保证金时要求怎么备注？本次项目的拦标价，以什么方式报价？本次项目是否要开授权？是否有格式？要求开那些出版社的授权（是针对样书还是另有要求）？附不附书目？是否要求提供样书？要求怎么打包？标书要求怎么排版制作，是否合理？标书一正几副、密封要求是否合理？招标文件里面的评分办法和投标人的资格要求一定要仔细阅读。 注：如发现有不明白和不合理的问题及时和招标公司进行沟通。（二）、把招标文件里面要求提供的资料和重点问题的记在本上，好逐一进行处理。（三）、开始标书制作（实操）：把招标文件里面要求的标书排版粘到新的word里面，如果没有具体要求可以按照这个顺序，投标函——开标一览表——报价明细表——法人授权书和被授权人身份证复印件——资格证明文件包括（投标保证金、营业执照、税务登记证、组织机构代码、出版物经营许可证……体现公司实力的其他证明文件、业绩合同资料）——公司简介包括（公司内部实景、现采基地租赁合同、公司荣誉证书）——实施方案包括（前期服务、中期服务、后期服务）——样书清单——结束语。把标书的排版整理好，然后开始往里面填公司的一些信息和资料。所有资料填完后生成标题，生成目录。检查：标题目、页码、报价、里面的信息资料是否正确。制作密封的一些资料，例如：标书封面、开标一览表封面、密封条等。这些密封的资料一定要严格按照招标文件要求来制作。（四）、标书的打印、胶装和检查：标书的份数要按照招标文件要求打印，正本要打彩色的（可以去打印店打印），副本黑白的（可以在公司打印），这样可以减少成本，打印完了就可以让打印店的人员帮咱们制作标书的封面了，开始胶装。在胶装前和胶装后都要检查。（五）、签字和盖章：签字时要注意是授权代表签字还是法人代表签字，每页要求盖章的地方要盖章，没有要求盖章的要在标书的右下角盖章，最后还要在标书的封面上盖章，并要加盖骑缝章。（六）、密封：一定严格按照招标文件的要求进行密封，封口处贴封条、盖公章、签字。（七）、检查开标时的原件资料是否齐全：投标书的制作1、 问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：◆ 投标须知◆ 投标人资格◆ 招标文件◆ 投标文件◆ 评标◆ 授予合同◆ 合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。2、 问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。3、 问：投标人资格都从哪些方面规定？答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。4、 问：在招标文件中，都要求了哪些内容？答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。5、 问：用户对投标书的要求都有哪些？答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容◆ 投标文件的编制：格式和顺序◆ 投标报价的格式：报价表的格式◆ 投标文件的递交：递交格式，密封形式◆ 投标文件的费用：费用分担的内容◆ 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式◆ 投标保证金：金额和形式6、 问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户 代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的 需求。7、 问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权8、 问：合同条款的内容需要注意哪些方面？答：交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持9、 问：什么是投标保证金，如何操作？答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投 标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价格的2％递交：投标时同时出具，否则视同投标无效10、 问：标书密封一般有什么要求？答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。11、 在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？答：◆ 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标 的资格。◆ 投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。◆ 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截 标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。◆ 投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这 个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现 的。◆ 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。12、 问：投标书都包括哪些内容？答：商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。13、 问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。14、 问：在商务条款的应答中要注意哪些？答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。
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