组织市场，1 市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型
来源：整理 编辑：律生活 2023-12-28 12:50:23
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1，1 市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型
1. 市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（a 组织市场）和个人消费者市场。
2，组织市场与消费市场有何区别
最明显的区别就是组织市场的客户少，购买次数少，且一次性购买量大；消费市场上的客户多，购买次数也多，且每次购买量很少。
其它的还有就是组织市场的业绩靠人员推销的较明显，而消费市场广告宣传对销售情况的影响较大。
3，什么是组织购买品
组织购买者行为的类型、特征及购买决策： （1）组织市场是指工商企业为从事生产，销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。包括生产者市场，中间商市场，非营利组织市场和政府市场。生产者购买行为的主要类型有：直接重购；修正重购；新购。中间商的购买类型有：新产品采购；最佳供应商选择；改善交易条件的采购；直接重购。非营利组织市场的类型；履行国家职能的非营利组织；促进群体交流的非营利组织；提供社会服务的非营利组织。 （2）特征：购买者数量较少,购买规模较大；购买者往往集中在少数地区；组织市场需求是引申需求；组织市场需求是缺乏弹性的需求 组织市场需求是波动的需求；专业购买；组织市场购买方式比较直接和灵活。 （3）购买决策的过程：认识需要；确定需要；说明需要；物色供应商；征求供应建议书；选择供应商；签订合约；纯洁效评价。 组织购买者行为：是指各种正规组织为了购买特定产品（或服务）的需要，在可选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。1、组织市场购买产品的目的是为了给其客户提供产品（或服务）。2、特定产品：组织为了给其客户提供产品（或服务）计划需要的最佳产品。
4，解释一下市场营销学中一些概念
市场营销；是通过创造和交换产品的兼职，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程需求；是人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。市场；是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系，交换条件，和交换过程交换；是一个主动，积极寻求机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。消费者市场；是指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。组织市场；是指工商企业为从事生产、销售等业务活动已经政府部门和非营利组织为履行职责而购买铲平和服务所构成的市场。市场细分；企业根据自身的条件和意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的客户群体。市场定位；是根据竞争者现有的产品在细分市场上所处于的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，苏找本企业产品与众不同的鲜明的个性和形象，是该产品在细分市场上处于强有力的位置。产品；由劳动创造，具有价值能满足人类需求的有形物品。核心产品：是指向顾客提供的基本效用或利益。形式产品：产品的基本形式。产品组合；企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。产品线：是产品组合中的某一大类产品。撇脂定价：在产品生命周期的最初，把价格定的很高，一攫取最大的利润。渗透定价：企业把其新产品的价格定的相对较低吸引大量的顾客提高市场占有率。
5，向组织市场推销产品或服务时最重要的卖点是哪些
了解你的顾客如何经营他们的业务。2.展示你的物品和服务如何适合你的顾客的业务。3.同顾客进行有效的信息交流。4.努力发挥自己的比较优势。5.用客户服务强化你的产品。组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品或服务所构成的市场。向组织市场推销产品或服务要细化到组织市场的类型，视具体的组织市场而定。就生产者市场而言，向其推销产品或服务最重要的卖点包括：质量好、适用性和经济性高、交货渠道畅通、交货及时准确、提供一定的咨询。这是因为，生产资料所购买的产品将被用于生产经营活动，不易替代，且单位产品价值较高，购买的数量较大，其质量好坏、适用性、经济性、供应等会给企业的生产经营过程、满足市场需求、应变能力、竞争能力及盈利能力等方面形成较大的影响。因此，生产资料购买者对所购产品在技术经济性等方面有着严格的要求。再者，生产者市场上的买卖双方倾向于建立长期的业务联系，相互依存，卖方在顾客购买决策的各个阶段往往要参与决策，帮助顾客解决一些购买过程的问题，提供完善的售前咨询、答疑及售中、售后服务，有时要帮助顾客寻找能满足其需要的商品，甚至按顾客要求的品种、性能、规格和时间定期向顾客供货。生产者市场的供方一定要通过有效的服务与顾客建立长期的业务联系，以保持自己产品的市场占有率和企业的稳定客户。 对于中间商市场，向其推销产品或服务最重要的卖点是物美价廉、交货准确及时、商品或服务有特色。中间商市场的主体，包括各种批发商和零售商 。批发商是指以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖产品和劳务的个人和组织，它不将商品大量卖给最终消费者。零售商是指将产品和劳务直接卖给最终消费者。中间商直接或间接地向最终消费者提供商品或服务，需要及时准确的供货；它们依靠转卖或出租商品营利。所以物美价廉、交货准确及时能对中间商产生吸引力。而且具有特色的商品或服务更容易为中间商带来利益，所以特色商品更能吸引中间商的眼球。向非营利组织市场推销其产品或服务最重要的卖点是价格低廉、质量保证、实用性强、服务到位。非营利组织履行国家职能、促进群体交流、提供社会服务，非营利组织的的采购经费既定，所以价格低廉、质量保证、实用性强、服务到位能加大推销成功的可能性。最后，向政府市场推销其产品或服务最重要的卖点是价格低廉、实用。政府消费的是纳税人的钱，是公家的钱，从一般情况下来说，政府的购买行为都比较看重价格低廉这个因素。当然实用性是最重要的。一件商品或是一种服务，一定要具有一定的实用性才能吸引消费者的，政府市场也不例外。可以这么说，向组织市场推销产品或服务时，最重要的卖点可以总结为：质量好，实用性强，价格低廉，服务到位。其中，不得不注意的一点是：供货商与其购买者——组织市场之间要有良好的沟通，进行有效的信息交流。关注组织市场的需求，根据其需要，向其推销产品或服务，胜算会大大地增加。但从更简明扼要的方向来看待向组织市场推销产品或服务的卖点这个问题，我们又可以概括为与组织市场保持有效的信息交流。无论是向从事生产、销售等业务活动的工商企业推销商品或服务，还是为履行职责而购买产品或服务的政府部门和非营利组织推销商品或服务，通过与其保持有效的信息沟通，都会对成功推销产品或服务起到推动性的作用。1、通过有效的信息交流，我们能够了解到组织市场的需求，其对商品的需求，对服务的需求。商品需求因素包括价格的接受程度，产品的质量要求，供货速度的要求等等。2、通过有效的信息交流，组织间的隔阂减少，障碍减少。与组织市场建立有效的信息交流平台会有利于交易的顺利进行。3、通过有效的信息交流，我们能够了解到组织市场是否需要得到一些帮助，比如技术上的问题。售前咨询、答疑及售中、售后服务，有时帮助其寻找能满足需要的商品。这样一来，通过有效的交流能够了解到对方的合作诚意，建立起信任感，利于合作共赢的实现。4、通过有效的信息交流，我们能够和组织市场建立长久友好的合作关系。由于现如今市场上商品的实质差异减小，各个消费者更多地倾向于“购买服务”。交流促进服务质量的提高，组织间的合作关系更加稳固。
6，市场营销因注意那些要素
产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。
产品延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
产业市场，又叫生产者市场或组织市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。
成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。
纯粹垄断是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全有一个卖主独家经营和控制。
刺激物，是指可以满足内在驱使力的物品。
促销或促进销售，是企业通过人员推销和非人员推销的方式与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。
促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。
D-大量市场营销是指大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者
多渠道系统是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。
E-二手数据是指企业首次亲自收集的数据称为一手数据或原始数据；经过编排、加工处理的数据。
F-反应，是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反射行为。
分销规划，是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。
G-公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
关系是指人和人或人和事物之间的某种性质的联系。
关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
H-核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。
后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。
J-基本销售量见市场底量。
交叉销售是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
K-可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。
可支配个人收入是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。
L-绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。
M-密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。
目标管理是指规定了企业的任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责。
目标市场，就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体。
目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
P-品牌，也就是产品的牌子。它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
品牌资产是指与品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所提供给顾客（用户）的价值增大（或减少）。
平均成本是指平均单位产品的成本。
营销学中的主要概念
包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。
参考资料： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80
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组织市场 1 市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型
