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1，有外贸管理这个专业吗

没有外贸管理这个专业。

有外贸管理这个专业吗

2，货物进出口归国家哪个部门管理

进出口的行业管理部门属于商务局, 具体操作外贸业务过程中的管理部门很多,主要有:海关, 出入境检验检疫局,外汇管理局,中国银行,税务局等.进出口商品的许可证由商务局发放.

货物进出口归国家哪个部门管理

3，如何做好外贸经理工作

转载以下资料，仅供参考：如何做好一个外贸部经理： 谈一下浅略的看法, 做外贸经理，首先要是一个经理，有经理的才能。为人处世，是一个经理最需要的东西，没有这个，经理就少了一个胳膊。 做经理的人，尤其是销售经理，自己的业务要最好，这是保住位置的最重要的武器。 做经理的人，始终要有这样一个观念，不要把经理这个东西看得太重，其实就是老板的一句话而已。面对手下的牛气冲天的业务员，要特别小心，他很可能当众给你难堪，甚至越级处理事情，很让人老火。这样的情况，要看经理的气度和涵养。情感沟通，最为重要，给他相应该得的，他才服你。有时他只是想有点特别的对待就行。做外贸经理，最重要的还有能够进行大项目的谈判。 做经理的人，始终要记住，你可以拿到四张牌， 老板，客户，手下，其他部门经理及其员工。最重要的两张是客户和老板。 你只要能玩好这四张牌，经理稳如泰山，在这个公司前途无量。但是始终要记住：不要到低劣的舞台（企业）上表演，这样的地方只会浪费你的青春。 1.做业务员很简单，埋头联系自己的客户，做自己的订单，按经理指示去办就可以了，但部门经理要有全局观念，做好自己的订单的同时，更要着眼于整个部门的业务发展，需要经常协调部门里的订单安排，需要经常按部门的销售任务目标来关注部门的业务进展情况，及时根据目标，市场和公司内部情况的变化来调整部门业务工作，出现问题或困难时要迅速予以解决，的确无法解决时再向公司高层寻求相应的支持。2.部门经理需要养成定期向老板汇报的习惯，只顾自己工作，不向老板汇报，老板无法了解你的具体工作进程，也会对你产生怀疑，不信任或不满，汇报也不应该是工作流水帐的繁冗复述，老板日理万机，没功夫听你的长篇大论，部门经理应选择一些重点的工作内容、相应的工作进度情况、下一阶段的工作安排，简要地向老板汇报，注意汇报时应表现出你的信心和工作的条理性，增强老板对你，对你带领的这个团队的信心，但也要恰当地插入一些目前面临的困难，目的是从老板那里得到一些支持。3.部门经理同普通业务员相比，更应注重业务知识（既包括外贸业务知识，也包括产品知识）的学习，对市场信息的了解和掌握应该更全面、更深入，这样在遇到突发事件时才能高屋建瓴，提出较完善的解决办法。4.定期开展部门内的业务培训，了解属下员工知识结构欠缺的地方，进行相应的弥补，以提高部门每个员工的业务素质，避免工作失误。5.养成每天记录完成工作事项和定期做工作总结的习惯。6.在老板和属下员工之间为自己寻找最适合的平衡点，避免单向矛盾处理不好给自己的工作带来不利影响，在接手工作初期，应尽量同老板谈妥一个比较适合的部门管理办法，形成一套比较合理的竞争激励机制，这样会为日后部门工作的良好运作打下基础；部门利益同老板利益发生矛盾时，要委曲求全，要及时果断地将部门内的消极情绪压制在部门内部并妥善处理，以免招致老板的不满。 结合本部的任务目标, 定好职位与编织, 责任到人, 比如,船务,报关,单证,与生产的协调和沟通等安排专人负责,再就是聘用一些业务拓展能力强, 了解产品的业务专员,划分区域,定好任务, 当然要有好的激励机制....这样做起经理来轻松多了... 作为一个外贸经理人应该比你下面的人更具有全局意识,忧患意识,以及对市场及行业更敏感.对外,要做到和客户周旋游刃有余,至少遇到突发事件时临危不惧,有大将风范.独挡一面.对内,要平衡好自己部下和老板之间的关系,适当的时候尽量维护部门的利益.当和其他部门有冲突时,你这个经理要替部门出头,保护好自己的部下.一个经理人,自身素养很重要,以德服人.一个经理人，更应该有更广泛的人脉,最好是同行业的圈子 作为一个主管级任务。只有一个任务,就是帮助下属成功,下属成功了,自然反映了你的影响力,企业也实现了赢利.主管不是高级业务员,没必要是业务拉单的主力,但要有培养属下成为的主力的能力.

如何做好外贸经理工作

4，国际贸易应该注意哪些事项

国际贸易出口流程及注意事项 (一)外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：1．在工商局办理个体工商户注册。2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。
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5，怎么做好外贸采购管理

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。　　编辑本段采购的流程及相关的单据名称：　　接收采购计划－询比议价－决定－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，采购暂收单、进货单、采购退出、采购异常退出等等。　　[采购流程图]　　采购流程图　　相关的ERP单据有：请购单、采购单、采购暂收单、采购入库单、采购退出、采购异常退出等等。　　采购相关：　采购（purchasing）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。　　采购实践可分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。　　战略采购是采购人员（commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。　　战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。　　日常采购是采购人员（buyer）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。　　采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。　　采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。　　采购的基本原则 成本效益原则质量原则 进度配合原则 公平竞争原则　　什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。　　采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。　　什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。　　采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。　　采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。　　采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量　　怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。　　采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。　　采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。　　什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。　　怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。　　怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。　　供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。　　合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。　　怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。　　专业知识. 判断力. 责任感. 时间观.口才.
用软件统一调 动.
记住：成本，质量，服务为优先。
1、收到客户的采购意向2、寻找供应商，要求有合适的价格，并购买样品，测试样品质量3、送样品和报价给客人，并等待客人的采购通知4、收到采购通知，下定单给供应商5、定单跟进，检验6、出货检验

6，有谁知道有关外贸部管理经验的一些东西

外贸管理的关键经验主要有：国外客户资源的管理，如何保管客户资源不流失，这是外贸管理的最大课题，只要能够管理好国外客户资源，外贸公司就可以立于不败之地。其次是合同签署权限管理，以及合同执行中的任务阶段和单据流程责任管理。财务会计的管理也非常重要，多数外贸公司的财务管理不完善，财务会计人员的学识水平不适应外贸公司的财务管理工作，主要是外语水平太低或者完全不懂外语，造成大量的工作失误。
1. 有信心是最起码的,大家都是人,人家能做到的,你也一定可以!2. 人家不来找你.为什么你不能去找人家呢? 大家都是来工作的,没道理还要上赶着去教你带你吧.记住: 天上没有白掉下来的工作.要靠自己去争取.嘴巴甜一些!手腿勤快些!遇事多请教些!3. 不知道你做的是哪行.但是,既然进了公司要对公司的产品有个了解.知彼先要知自嘛.熟悉了自己的产品,报价或和客人接触的时候心里才会有个底.4. 熟悉了产品和情况后,可以上相关的网站多搜索一下,看看有没有什么和自己公司产品有关联的,多留些言.宁可多发一千,也不能错过一人,也许错过的就是你的客户.5. 有空与其上线和朋友聊天,不如多抽出些时间完善一下你的英语.就算以后换了工作,也对你没有害处吧!加油加油...大家都是从新手过来的~
对外贸部的管理，关键是要分工，各司其责，做好各自的工作（具体分工请参考后面）。作为负责人来说，主要是做好监管，比如要求所有人员每周提交工作进度表，反应在执行的业务情况，遇到的问题及解决方案，每周一进行一次晨会讨论。国际贸易部部门职责：1、负责海外营销系统的整体运营，完成公司的对外贸易年度经营目标；2、建立健全海外营销网络体系，拓展海外市场，推广及销售产品；3、负责整个外贸流程的跟踪、控制，相关外贸单据的缮制；4、处理好与销售工作有关的电子邮件、传真和信函，积极主动高效地与客户进行沟通；5、处理客户订单，制《订单消息表》，组织各部门进行合同评审；6、协调与各部门的工作关系，合理、及时的安排生产、运输。7、安排出运货物，取得相关单据与客户结算货款；8、给财务部提供《出口货物统一发票》和退税单据；9、负责产品的售后服务工作，组织各部门妥善处理顾客投诉，全心全力实现对顾客的承诺；10、负责国际客户的接待及项目的谈判；11、负责国际展会的筹办、推广；12、负责顾客样品的封存和保管，按客户和市场的需求申请开发新产品，将试制合格的样品送交客户；13、进行市场调研，对顾客的需求进行收集、整理和分析，有效地稳定客户源，开拓新市场。国际贸易部部长职责：1、协助总经理助理开展部门全面业务、协调好业务部工作、处理好日常事务，认真履行其工作职责；2、负责公司海外营销系统的整体运营，完成公司的对外贸易年度经营目标；3、建设和管理高素质国际贸易团队，带领团队完成各项目标、任务；4、负责对部门所签的合同，按要求进行合同评审管理（金额在10万元人民币以上的经公司初评后报世都公司风险管理部门评审），对执行完毕合同款项应及时催收；5、建立健全管理制度体系，并组织、监督、实施；6、部门各阶段工作计划的制定、执行、监督、调整及总结；5、建立健全海外营销网络体系，拓展海外市场，推广及销售公司产品；6、强化海外售后服务体系建设，提高顾客满意度；7、构建信息渠道，全面负责海外市场信息的收集和反馈；8、负责公司国际客户的接待及项目的谈判；9、负责组织公司网站的运行维护、产品更新，保证信息的时效性；10、负责建立销售渠道与客户管理，掌握客户信用信息，评估客户资信，采用合理的收款交11、易方式，防止呆账坏账的发生；12、负责加强与综合部工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对业务部的制度化管理，做到有据可依；13、负责协调安排业务部人员变动时的工作交接，合理调配资源；14、负责业务部新员工的业务培训事项；15、保守公司的商业机密，完成领导交办的其它工作。国际贸易部副部长职责：1、协助部长做好部门全面业务、协调业务部工作和处理日常事务，认真履行其工作职责；2、协助部长编制公司年度、季度、月度经营业务销售计划；3、做好市场开发、市场调查、预测及策划等工作，对各业务项目进行具体的跟踪，建立项目跟踪档案，并及时向部长反馈跟踪情况信息；4、负责客户的具体管理，掌握客户信用信息，评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同各执行环节。及时回收货款，防止呆账坏账的发生；5、负责加强与对外部门的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对业务部的制度化管理，做到有据可依；6、负责做好合同的传递和跟进，生产、质量、备货、发运及结算保证每个工作环节的万无一失；7、负责对业务工作的指导、检查、监督，组织业务交流和协助组织人员培训；8、负责每一项目的具体开拓与商务工作；9、通过各种方式努力挖掘公司的潜在客户；10、及时掌握国际行业行情、行业网站和市场等相关信息，为公司领导提供决策依据；11、努力研究网络和电子商务，搞好电话营销和网络营销，努力拓展市场提高市场占有率；12、维护好公司原有的客户，经常联系与沟通，搞好客户服务与客户资源管理；13、保守公司的商业机密，完成领导交办的其它工作。国际贸易部业务员：1、积极开展市场调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，及时反馈市场部；2、配合市场部制定出口销售计划，完成公司预定出口目标；3、负责市场开拓与配合公司宣传工作（如展会、网站），努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；及时回复客户的传真和Email，要求当天的函件必须在当天给予回复，如果工作量较大也要给出相关回应以体现公司的形象；4、与客户洽谈直到形成订单合同，配船订舱协调好货物装船时间和提单出证要求；将订单信息反馈给单证组，要求单证组按具体要求出具相关单据，并负责整个订单的全局跟踪；5、负责出口单据的最后审查工作，并提示财务部做银行交单记录；6、负责做好产品的售后服务工作，增进客户关系，及时解决客户的问题，并将产品质量信息及时反馈到市场部和品管部；提高客户满意度，增强企业信誉；7、负责出口应收帐款资金的回收工作，及时跟踪货款到帐日的应收情况，提醒单证组及时取得银行水单并交付财务部进行出口核销工作；8、协助单证组做好基本资料归档工作，并对资料信息和整理工作作应有的指导；9、负责编制出口统计报表。做好出口统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台帐，及时汇总填报年、季、月度出口统计报表；10、 做好基本资料归档工作，要求对客户资料、报价单、订单合同（包含出口合同下的一切单据备份）进行清晰的分类，作为后来做客户跟踪、查询、统计的有效资料；11、 配合业务组缮制和准备相关出口单据：危包证（可选）、出口报关单、代理报关委托书、核销单、产地证、保险单、发票、装箱单、质检单、船证明、提单、汇票、银行交单申请书等必备单据；12、及时跟踪已完成订单的银行结汇情况，反馈给业务组；已结汇的订单，及时取得水单等相关单据交财务部签收进行出口核销和退税工作，如有支付国外佣金的订单，还要进行佣金的支付工作；13、协助业务组处理相关办公室工作，如：业务组人员不在接听电话留口讯，接发传真，叮嘱发货，邮寄样品，查询等工作。14、独立完成各业务下与海关、商检局、报关行、物流公司等部门，并按其要求提供相关单证，保证业务平稳顺利进行；15、做好各业务下合同的传递和跟踪工作，跟进货办理商标、包装物设计、生产过程、包装、质量控制、商检、报关、备货发运的每个环节工作，发票等各种单证的万无一失，按时、按质、按量交货；16、建立客户信息档案及资质证明的收存，并将每单业务合同及其他信息递交业务助理备份存档；17、负责售前、售后服务工作，做好来访客户的接待和走访客户工作；18、保守公司的商业机密，完成领导交办的其它工作。国际贸易部电子商务员职责：1、负责公司产品的网络宣传，主要通过B2B网站对公司产品进行宣传、推广；2、负责公司主页网站的维护、后台管理、产品更新、公司最新动态更新等等，确保网站信息的时效性；3、负责公司B2B电子商务网站的监督、网站内容的更新、询盘的及时回复等，做好最基本的网络客户平台开发；4、主动挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的业务增长点；5、建立公司业务项目资料及客户档案的存档工作，方便日后查阅需要；6、与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展；7、翻译资料，协助处理外贸业务（外贸单据制作、银行收付汇、免税办理、原产地证办理等）；8、完成公司月销售报表及员工周工作总结的汇总；9、保守公司的商业机密，完成领导交办的其他工作。

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