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1，供货合同范本

供货合同 卖方（甲方）： 买方（乙方）： 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就供货的有关事宜达成如下协议。 一、供货的品种名称： 。 二、质量标准：符合国家食品卫生标准或国家相应的标准要求。 三、甲方保证：依照国家相关准入条件，持有有效的食品卫生许可证、工商营业执照合法经营。所供货品按照国家有关规定索取卫生许可证、工商营业执照、同批次的有资质的检验机构出具的产品合格检验报告或定点屠宰企业出仓单和动检部门检疫合格证或农药残留检验合格证。并提供每批货品的清单或购物凭证。 四、货物验收：乙方对甲方所供的每批货品应进行验收，对交付的货品不符合质量、卫生要求或来自不具备合法资质企业的，乙方有权拒收，并及时通知甲方，因质量问题严重或被相关监管部门查处，乙方有权解除合同，造成的损失，甲方应承担赔偿责任。 五、供货期限：为 年 月 日至 年 月 日。 六、未尽事宜，由双方共同商定。 卖方（签章）： 买方（签章）： 电话： 电话： 年 月 日 年 月 日

2，购货 合同怎样写

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购货合同甲方： 乙方： 签订时间： 年 月 日第一条：乙方向甲方提供的合同内容、数量、价款：产品名称 牌号商标 规格型号 生产厂家 数量 单价（元） 金额（元） 备注 合计人民币金额（大写）： 第二条：提供产品的质量标准： 第三条：设备供货周期： 第四条：乙方对产品质量负责条件及期限： 第五条：检验标准、方法、地点及期限： 第六条：结算方式、时间及地点： 第七条：违约责任： 第八条：合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，可依法向萧县人民*起诉。第九条：本合同自甲乙双方签字盖章起生效；合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。甲方：（章） 乙方：（章）法定代表人： 法定代表人：

购货 合同怎样写

3，供货合同范本怎么写

供货合同 合同编号：_________ 甲方（供货方）：_________________ 乙方（购货方）：_________________ 签订地点：_______________________ 签订时间：_______________________ 一、品种：_______________________________________ 二、数量：_______________（以双方最后函电确认为准）。 三、质量要求：符合____________________标准。 四、规格：____________________________________________________________ 五、包装标准：________________________________________________________ 六、供货地点及交货方式：双方另议（凭电报、传真确定）。 七、交货日期：每月月末（最后营业日）。 八、验收方式：按第三条验收。 九、价格：凭双方函电确定；如乙方在________把向甲方购得的该批糖再卖出，则以乙方再行卖出的价格作为甲乙双方的结算价 十、付款方式：分期付款。当乙方将本合同项下的货物在_____再行卖出时，甲方委托_____代收，乙方付款办法为： 1．首期预付货款为__________元/吨，乙方于卖出之日一次性支付。 2．除首期款外，及时补足________同期之货物的加权平均成交价与乙方卖出价的差价。 3．交货日当月第一个工作日，付足__________元/吨或全额货款的_________%（按高者执行）。 4．交货日当日付足剩余货款。 十一、其他约定事项 1．甲方在乙方履约后，一次性由甲方按结算价的______%支付给乙方作为其销售甲方______的酬金（以双方最后函电确认为准） 2．在交货日期前乙方发生______所称提前交收情况，有关业务即中止执行，甲方委托______按其提前交收办法与乙方结清货款 3．如乙方不能如期按上述付款方式足额支付货款，有关业务即行中止。甲方根据________的交易管理办法请求________中止乙方在_______的买卖资格，由______代乙方提前交收。已付货款在弥补______损失后，余额返还乙方，不足弥补的，由______向乙方追索 4．甲方如到期不能及时如数交货，可以委托________结清相应款项后退还乙方剩余货款。 十二、未尽事宜另行协议。 十三、本合同一式三份，甲、乙方各执一份，交________________一份备案。 十四、本合同经双方盖章之日起生效。 甲方（签章）：_______________ 单位地址：___________________ 代表人：_____________________ 乙方（签章）：_______________ 单位地址：___________________ 代表人：_____________________

4，供货合同样本

原发布者:连接科技 六、市场维护为了维护整体市场及双方共同利益，经甲、乙双方共同协商一致，乙方在销售过程中产品的正常零售价应不低于甲方供价的 %－ %之间进行销售，以免因销价低而影响整体市场或因价格过高而导致商品滞销。4
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甲方：__________________乙方：__________________本着平等互利、诚信合作、共谋发展的合作原则，经甲、乙双方共同友好协商，共同达成以下合同条款：一、供货产品：甲方向乙方提供其总经销的商品供乙方超市销售，详细供货商品名称由乙方参见甲方所提供的商品目录，由乙方自行选定。二、供货价格：具体价格参见乙方提供的价格表。三、产品质量：甲方向乙方提供的产品必须附合国家行业规定的相关标准，且是在保质期内的商品，若甲方提供的商品本身出现质量问题，甲方应无条件包退包换货，并对因质量问题引起的合理索赔及相关损失承担责任。四、送货及验收1.双方合作期间，甲方对乙方________市区的超市直接送货到其指定收货处，由乙方收货人员验收签字确认，若经乙方收货人员验收签字后出现数量短少、品种不附或损坏等情况，甲方概不承担任何责任。2.若乙方在或异地开店，则在原价格不变的基础上，甲方代办托运，其费用由乙方自行承担。五、付款方式： _____________________________________________________________。六、市场维护：为了维护整体市场及双方共同利益，经甲、乙双方共同协商一致，乙方在销售过程中产品的正常零售价应不低于甲方供价的____%-____%之间进行销售，以免因销价低而影响整体市场或因价格过高而导致商品滞销。七、退换货规定1.若因甲方所提供的产品在保持期内，出现的爆袋、漏气、漏油、变质等质量问题，甲方无条件包退换货。2.若因商品滞销，乙方应在离商品保质期前一月以上要求甲方退换货，否则，甲方对一切过期商品一律不予退换。3.因乙方保管不善而导致的虫蚀、鼠咬、霉烂、变质等原因，甲方不予退换货。4.甲方事先申明或有明文规定，不能退换货的商品，甲方一律不予退换货。5.乙方所产生的一切退货必须有甲方人员签字确认的退货单方可生效，否则甲方不予确认其退货，乙方无权凭单方面出具的退货单扣出甲方货款。八、价格调整：在合作期内，若市场因素或厂家供价调整，则无论调高调低，甲方均应提前_____天通知乙方，乙方也应在此期限内全力配合甲方调整供价及零售价格，否则甲方不对因价格不附停止送货而给乙方带来的损失承担任何责任。九、关于订货：乙方每次补货时，应提前两天通知甲方业务人员或传真书面订单，以避免送货不及时而导致缺断货现象。十、乙方配合：在双方合作期内，乙方应重视所供货商品，给甲方系列商品提供较好的陈列位置，且保证合理的陈列面，并在店内条件允许情况下，给甲方商品提供免费堆头或端架，以达到最佳销售效果。十一、促销支持：在合作期内，甲方将根据乙方所销售的商品数量及厂家政策支持等情况，合理给予乙方促销政策支持，对甲方给予的促销政策，乙方应全力配合执行，否则，甲方将有权取消支持，并不予承担因此产生的一切费用。十二、款项保证：乙方承诺，对甲方的货款，严格按照双方约定的付款方式支付货款，若乙方无故拖延甲方货款或未按合同付款，甲方有权停止供货，并对此产生的一切后果不承担责任。十三、关于费用：双方在合作过程中涉及到的一切费用(包括入场费、促销费、检验费等)，必须经甲方相关负责人员签字确认方可生效，否则，乙方无权单方面从甲方货款中扣出。十四、合同执行1.双方应严格遵守以上合同条款，如合作中遇未尽事宜，须经双方友好协商达成一致，并以书面形式经双方签字作为本合同附件，该附件与合同具有同等法律效应。2.若双方在合作期内有分歧，经双方协商无法解决导致清场的，则双方应在清场后一月之内货款两清，否则，违约方每天应按未付款____%赔偿对方违约金。3.本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止。4.本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后即生效执行。十五、补充条款：__________________________________________甲方：________________　乙方：________________法人代表：____________　法人代表：____________________________年____________月____________日辽宁震徽律师事务所整理，希望可以帮到你。
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5，供货合同应该怎么写

供货方：(以下简称甲方) 购买方：(以下简称乙方)甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议：一、合作关系甲、乙双方自协议签订之日起形成供需合作伙伴关系：1.甲方所供产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，甲方无条件退货或换货;2.甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方，响应时间不超过12小时;3.乙方在协议期内不得使用其它同类品牌;4.乙方月均计划消化甲方产品件，全年消化甲方产品件;5.甲方根据乙方全年实际消化产品数量及货款结算方式的不同给予乙方下列奖励：二、供货品种及价格1.XX大众号(400克×22袋/件)110.00元(每件人民币壹佰壹拾元正);2.XX精壹级(400克×22袋/件)154.00元(每件人民币壹佰伍拾肆元正)。在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方，双方均按调整之日起的新价格执行，若甲方降价则由甲方补偿乙方当日锁定库存(甲乙双方各派代表清点当日库存)之进货金额与以新价格计算之金额的差价(下次发货中以货抵款补足)。三、货款结算方式甲、乙双方根据实际情况及奖励的不同采用如下货款结算方式之一：1.现款现货结算(□是;□不是);2.批结(□是;□不是)，甲方按每批件为一送货单位向乙方供货，次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款;3.期结(□是;□不是)，甲乙双方按天为一货款结算期，乙方应予当期的最后一天无条件支付甲方当期所供产品全部价款。乙方必须按时结算货款，不得延迟。本协议结束之日，乙方应结清所欠甲方所有货款。四、违约责任甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金元;乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违约金元。五、协议期限本合作期限自年____月____日至年____月____日止有效，有效期届满,双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本协议结束前,再行签定新协议书。六、其它本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，如有未尽事宜，协商解决。甲方：乙方：zz食品厂(盖章)__________________(盖章) 授权代表签章_________法人签章_____日期_____年___月_____日日期_____年_____月____日
合同编号：需方： 供方：签订时间：2011年 月 日 需、供双方本着互惠互利、友好协商的原则，就今后办公文化用品、耗材及日用品的供给与服务等相关工作规定如下：产品名称、商标、型号规格、数量、单价： 1.1产品名称： 序号 品名（笔类） 型号 单位 单价 序号 品名（其他） 备注： 纸类商品遇厂方调价，可由供货方出具申请调价的相关资料，经供需双方协商，另行议价。 1.2 规格数量：具体规格数量在每次订单中详细列出。 1.3 产品单价：该单价含17%增值税发票、运费等，为需方仓库交货价。 质量标准： 2.1供方向需方所提供的商品质量（技术、计量、包装）必须符合国家相关标准和企业标准并经需方确认，发现假冒伪劣商品以一罚十，并承担相应的法律责任。 2.2若供方提供的商品不适用，在不损坏商品及其包装的情况下，供方负责及时调换商品。 第三条 包装标准：以生产厂家出厂标准包装为准。 第四条 供货合同期限及延续： 4.1供货期限为1年，自2008年 月 日（合同生效之日）起至2009年 月 日止，供方向需方提供办公用品。 4.2需延续合同期限的，需（供）方应不迟于合同到期前30天内书面通知另一方，被通知一方应不迟于合同到期前10天内予以明确回复，未明确回复或未回复视为同意合同自动延续一年。 4.3供方在接到需方送货（下单）通知后，应及时完成送货响应，遇特殊情况供方应及时与需方沟通，并尽快在约定的时间内将物品送达。 第五条 交货方式、地点： 供方负责将货送至需方仓库或需方办公用品管理部门。 第六条 供货价格 6.1原则上按本合同第一条的规定执行。 6.2未明确约定的其他商品价格：文化办公用品供方给予需方 折优惠 (特价品除外)，耗材和日用百货供货价应在不高于市场价格的基础上向需方优惠供货。 第七条 结算方式及要求： 7.1原则上每月25日为当月货款结算日，供方凭累计的购货单向需方收款，并提供17%的增值税专用发票。需方核实后以银行转帐或现金形式在短期内将货款支付给供方。 7.2需方指定专人购买、签收物品，每次购买时必须手续完整，要求品名、单价、数量、总金额、签收人等内容登记详尽，并留需、供双方备检核对。 违约责任： 8.1 因供方的原因造成不能交货的，应向需方偿付不能交货部分货款的 %的违约金； 8.2 因供方的原因逾期交货的，按延期交货部分货款计算，每延期一天向需方偿付延期交货部分货款2%的违约金，最多不超过合同金额的20%。 合同的解除： 任何一方违约，守约方在追究违约方违约责任的同时，有权单方解除合同。 第十条 合同生效条件：本合同经双方签章后生效。 第十一条合同纠纷的解决方式：双方协商解决；如协商不成，任何一方均可向厦门仲裁委员会提出申请仲裁。 需 方 供 方 单位名称： 单位地址：邮政编码： 开 户 行： 帐 号： 税 号： 电 话： 传 真： 代 表 人： 经 办 人：

6，急求一份 供货协议书

原发布者:飞跃资料产品供货协议书甲方（进货方）：乙方（供货方）：甲乙双方经友好协商，本着公平、诚信、平等合作、互利互惠，经充分协商，特达成如下协议：一、产品供货价格双方协商按乙方提供的产品供货价格表供货。根据市场需求和产品价格的波动，乙方应及时将最新的供货价格表提供给甲方，并按最新的供货价格表供货。二、供货时间为确保乙方及时向甲方供货，甲方应提前3天通知乙方所需要产品的规格、型号及数量。三、货款结算甲方应在乙方发货前将货款支付给乙方。四、交付和验收1、甲方支付过货款后乙方应及时将产品运至甲方指定的交付地点，甲方或最终用户应接收产品。如乙方将产品运至交货地址，但甲方或最终用户拒收产品，则自乙方将品运至交货地址之日即视为产品交付。甲方或最终用户（包括甲方或最终用户的工作人员）填写收货确认单，或者在乙方的物流配送单据上予以签字或盖章，即视为产品交付的完成。2、甲方应在货物交付后3日内对产品进行验收或委托最终用户对产品进行验收。如甲方或最终用户在收到产品3日内未对产品验收，则视为产品验收合格。五、运输费用一次性提货不足件，运费由甲方承担，一次性提货件以上，运费由乙方承担。六、不可抗力如因地震、台风、水灾、火灾、政府行为、原厂家原因等不可抗力导致协议迟延履行或不能履行，不构成对本协议的违约，但遭遇不可抗力的一方应及时通知另一方。双方应视实际情况讨论协商。
合同编号： 甲方：乙方：　　地址：地址：　　电话：电话：　　传真：传真：　　投诉电话：签定地点：　　根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。　　一、合同期限：　　1、本合同签署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。　　2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。　　二、经销产品及区域：　　1、甲方授权乙方经销甲方 _________酒产品。　　2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限 。　　三、产品价格：　　1、价格按全国统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。　　2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。　　3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。　　四、结算方式　　1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。　　2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。　　3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。　　五、合作保证　　1、乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。　　2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。　　六、市场操作要求：　　1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超 家，酒店______家，酒楼______家 （ 附终端明细目录 ） ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。　　2、乙方在经销期内必须完成销售任务 万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款 万元，月度销售比例及任务如下：　　（单位：万元）　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合计│　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│任务│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘　　3、经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。　　4、在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。　　5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。　　6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。　　7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。　　七、甲方责任：　　1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。　　2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。　　3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。　　4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。　　5、及时兑现合同约定的政策支持。　　6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。　　八、产品验货约定：　　甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。　　九、奖励政策：　　参与公司经销商级别评定，兑现奖励。　　十、产品调剂约定：　　本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。　　十一、双方合作前特别约定：　　1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。　　2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。　　3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____ 日。　　4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。　　5 、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。　　十二、解约手续：　　1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。　　2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。　　3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价 ____% 的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。　　4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。　　十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地*裁决。　　十四、其它：　　甲方附：　　1、《经销商级别评定标准》　　2、《经销商调查表》　　乙方附：　　1、酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。（乙方签章）　　2、法人授权委托书　　3、终端明细目录　　┌———————————————————┬———————————————————┐　　│甲 方： │乙 方： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│代 表人： │代 表人： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│签约时间： │签约时间： │　　└———————————————————┴———————————————————┘
一、适用产品范围本办法适用于公司所有产品。由于各类产品的销售特点及具体要求不尽相同，因此将公司产品分为以下三类：第一类 溶剂油、白油料、尾油等；第二类 液化气、硫磺、液氨、苯、丙烯等；第三类 重油等。二、产品客户开户条件及审核程序1、客户应具备经营我公司产品所需的有效资质，并提供相应资质原件以备审核。（1）客户应具备营业执照（副本原件）、税务登记证（副本原件）、一般纳税人资质证（原件）及组织机构代码证（原件）。（2）液化气站应具备气体充装证。2、客户应具有一定的产品运输、仓储能力。3、对于经营第一类产品的客户，原则上列为公司终端客户（生产厂家）；若由于资金或其他原因，终端客户（生产厂家）无法直接订货而委托代理商订货时，必须提供终端客户与代理商签定的委托书和供货协议（原件）；代理商同样应具备相应资质，审核程序与客户开户程序相同。4、客户具备上述三个条件后，即可提出书面开户申请，需填写以下内容：（1）购货产品名称及用途；（2）主要进货渠道及经营量；（3）资金及储运情况；（4）在东兴稳定购货计划量。5、审核程序（1）经营部、党群部共同对客户提供的相关资质原件进行审核，符合开户条件方可开户。（2）开户审批程序，详见新客户呈批报告（附表1）。6、产品的客户每两年需重新审查注册一次。三、月度销售计划的制定及执行1、每月25日，业务员负责联系客户收集下月订货计划。2、每月5日前，业务员根据当月生产计划及与客户对接的订货情况做出月度销售计划，经部门负责人审核、公司主管经理批准后，将供货数量反馈客户，作为本月度订、发货依据；若遇到产量变化大或市场疲软，为确保产销平衡，可视实际情况对原计划进行调整或扩大订货客户范围。3、业务员根据审批后的月度销售计划及实际生产情况，按照效益最大化的原则合理把握发货节奏。对于社会经营单位销售的产品均为先款后货，不予赊销，拟采用赊销方式的应严格按内控制度对客户信用进行审核。部门负责人对产品出厂过程中的量价执行，应严格把关；公司主管销售业务的副总经理对产品出厂过程中的量价执行，应及时进行监督、检查和指导。4、每月对所有客户进行一次信誉评价，在资源较紧时，优先为信誉好的客户供货。（信誉评价方法和内容见后文）四、销售价格的制定及执行产品价格由公司根据市场变化情况及公司实际生产情况进行合理定价，以经济效益最大化为原则，最大限度的提升产品价格。产品价格调整流程如下：1、业务员和信息员进行周边地区市场情况调查，内容包括：周边地区市场价格情况（炼厂价格、进口资源价格），周边地区市场资源情况（炼厂资源、进口资源）。2、与周边炼厂沟通调价事宜，形成相互联动的调价机制，以期达到共同推动和稳定市场价格的目的。3、根据市场变化情况及公司产品产、销、库存情况，经营部负责人应及时召集业务员和信息员对市场进行分析预测，向公司价格领导小组提供可靠的价格决策依据，经公司价格领导小组研究制订产品挂牌价格，并通过网上公开报价。公司价格领导小组由公司总经理、销售副总经理、总会计师、经营部主任、业务员、信息员组成。4、价格审批程序，由经营部信息员、业务员根据公司价格领导小组决定的挂牌价格作出书面调价请示，先由经营部负责人审核，再报公司销售副总经理和总会计师审核会签后上报公司总经理审批。5、合同审批程序，对于批量销售的产品，需签订销售合同，合同文本由经营部拟订，合同内容要结合企业实际，经营部负责人要对合同严格把关，并由财务部、审计室负责人审核会签，若有质量指标要求的订货合同必须经生产部负责人审核会签，经营部将相关业务部门审核会签后的合同，报公司销售副总经理和总会计师审核会签后报总经理审批。6、公司领导审批会签后的调价请示原件由财务部存档，经营部存留复印件；销售合同原件由经营部、财务部、审计室分别存档，若有质量指标要求的将合同复印件交生产部存档。五、货款及结算1、中石化系统外客户的货款，均实行“先款后货，款足发货”的原则；系统内客户的货款，按合同规定收取。2、结算，依据调价请示（或合同）价格对发货单进行结算。汽车装货结算价格按照调价当天的价格结算；合同结算价格按照合同规定的价格结算。3、超期合同的价格结算原则及处理（1）因客户原因致使合同未能在有效期内兑现，公司有权取消对其当月的供货计划。界定原则：合同有效期内，客户货款未付至公司账户，船未到达湛江港。若客户要求继续履行原合同，视公司实际情况，若货源允许，可签订补充协议继续供货。价格下调，仍按原合同价格执行；价格上涨，则按上涨后的价格执行。若客户不履行原合同，三个月后根据公司实际情况方可重新订货。（2）若因公司生产原因，不能如期交货或码头紧张未能及时靠装，致使合同未能在有效期内兑现，公司可将原合同有效期酌情延长，但客户有权决定是否继续执行。界定原则：合同有效期内，客户货款已付至公司账户，船已到达装货港（湛江）。（3）若因不可抗力因素致使合同未能在有效期内兑现，公司可视情节将合同有效期酌情延长。界定原则：合同有效期内，客户货款已付至公司账户。六、客户管理及信誉评定 1、公司每月5日前对客户上月计划执行情况进行核查，根据实际执行情况对客户信誉进行综合评定，评定内容包括：客户计划兑现率、货款承付能力、经营量大小与均衡提货情况、炼厂需排库时的接货能力以及质量变化接受能力等。2、由于客户因自身原因连续两个月不能完成月度计划（签订合同的客户按合同量）70%的，第三个月起按前两个月实际完成量的80%安排计划。3、公司对客户实行“优胜劣汰”的原则进行管理。对于资质审核合格的新客户，需经过3个月的考察期，合格后方可成为正式客户；对于连续三个月综合评定不合格的客户，取消正常供货，列入“储备客户”。 （1）对考察期内的新客户，公司在资源供应上不给予保证，视市场和资源情况酌情供应。（2）对“储备客户”，原则上在市场货源紧缺时不予保证供货，当资源充足时，可从储备客户中挑选供货并重新考察。（3）放弃客户或取消客户的经营资格，应由经营部填写表格（附表-2）说明原因，并报主管领导审批后执行。4、经营部应依据产品客户的详细档案，对第一类产品客户和重点大客户进行不定期的回访考察。

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