直销模式，什么是直销模式

本文目录一览

1，什么是直销模式
2，什么是直销模式
3，直销是什么
4，直销究竟是个什么概念
5，直销是怎么样的一种经营模式呢
6，分销与直销模式有什么区别

1，什么是直销模式

直销模式

什么是直销模式

2，什么是直销模式

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

直销模式

3，直销是什么

《直销管理条例》规定，“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。”单纯从字面理解，应该包含以下三层意思： 1、直销是一种经销方式； 2、直销的主体是直销员； 3、方式是在固定营业场所之外直接向消费者推销产品；如果将这个定义放在其他范围内进行理解，我们发现，似乎很多行为都符合直销的概念，前段时间接到一个业务推广电话，他说，我们这个也是一种直销的方式啊，希望我们互相支持云云。如果按照他说的，那就有很多很多的行业可以归入直销了，电话销售、邮购、电视等等。然而，这些销售方式却不受《直销管理条例》的制约。也就是说，这些采用同样的在非固定场所销售产品的企业不需要满足高门槛的准入条件，不需要接受严格的监管，不需要担心运作的不规范。我们换个角度讨论一下，如果这些企业采用一个团队计酬，例如保险企业，成立一个团队，团队领袖可以从团队成员的业绩中计提报酬，那是否也可以构成非法传销呢？非直销企业招募的人员在非固定地点直接向消费者销售，如果有团队行为，是否构成非法传销呢？似乎从现行的法律和现实来看，并不构成。那么唯一能够和我们理解的“直销”靠上边的，就是直销员必须是直销企业招募的，从这个意义上看，这个法规更大的意义上，是对直销企业的规范，而不是对直销这种营销模式的规范。如果是这样，那非直销企业，也就是上面所说的企业采用直销这种方式进行运作，那就可以不受《直销管理条例》的管辖了？这个结论又回到原点，《直销管理条例》中的直销，究竟是什么？这个，只有等待相关部门作出解释了，或者，等待法规的下一步修改，修改成为我们理解中的多层次团队计酬的直销。似乎，我们理解的直销和法规意义上的直销，冲突很大，在目前这种情况下，我们能够去做的，就是按照法律的规定，进行运营和管理

直销是什么

4，直销究竟是个什么概念

直销是营销的一个分支和类型。与其它类型的营销相比，它有两大明显特征。第一，它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入。这包括与消费者或是企业的商业交流，诸如直邮、电邮等。第二，它关注于特别的呼叫行动。这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。　　直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。什么是直销企业？直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。什么是直销员？直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。直销这种模式被分为了两大类：　　第一类：狭义直销（Direct Selling）　　所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销（Uni-Level Marketing）是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销（Muti-Level Marketing）是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。　　第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

5，直销是怎么样的一种经营模式呢

尽管你不太了解传销的运作方式，但你已经感觉到了他们注重的是集资，不错，这就是非法传销。目的很简单，非法聚众敛财。最后进来的为数众多的人是拿不到一分钱的，顶尖上的人拿的最多，钱都集给他了，时机一到立刻卷款而逃。你可以选择远离这群*团伙，也可以伸张正义，迅速向*机关举报，使元凶归案，避免更多的人受害。

姐姐一听听绝对是个典型的传销什么是传销 “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。什么是直销直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。直销与传销的区别： 1．推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。 2．推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。 3．营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。 4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

6，分销与直销模式有什么区别

一、承担的风险不同1、由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商，这样经销商就得花费一定的财力去购买产品，很多直销公司是投入越大，获得的级别就越高，因此对于经销商来说需要承担一定的风险。2、分销就不一样，加入分销平台的微商是不需要任何投资的，大家都能免费注册，这样就不存在亏损的现象，最坏的结果也就是东西没卖出去，然后自己也没有赚到钱。二、付出的精力和代价不同1、直销的主要阵地在线下，所以直销从业者一般都需要到处奔波，各城市之间来回走动，这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。2、分销平台做微商就不一样，因为不用进货发货，所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来，分销微商需要付出的时间和精力更少，成本也很低。三、门槛不同1、想要加入直销，就必须要购买一定金额的产品才能成为相应级别的会员，从而取得一定的代理资格，因此参与直销就有一定的门槛。2、而分销平台微商，只需要在现成的平台上免费注册，就可以无条件成为会员，并取得代理资格，所以说分销平台微商纯粹就没有门槛。以上内容参考百度百科－分销、百度百科-直销

商业分销的角度来讲，直销是一种分销模式，它有三个特点：一、有明确的目标客户群体，二，没有中间销售环节或尽量少的中间环节，三，可以度量的销售效果。直销，一是单层次的直销，就是企业寻找业务员，然后销售产品。二是多层次直销，就是形成一个一个的销售小组，他和拉人头的传销行为有区别：1、多层次直销是一种销售行为，他销售的是企业的产品，目标是建立忠诚的客户体系；不健康的传销是一种以拉人头为手段敛财的行为，销售的是一种机会。2、多层次直销不允许有高额的入会门槛；非法传销第一步就告诉你有一个高额的入会门槛或等值的高额产品。3、多层次直销在教育中会宣扬劳动才会得到收获的辨证的观念；非法传销教育中强调运作起来和简单，只要拉人头就可以。

1、入门门槛不一样想要从事直销事业，首先应该选择一个品牌的产品让自己成为该品牌的会员，这样才能取得一定的代理资格。而分销只需在现成的平台上免费注册，就可无条件的成为别人的会员，并取得代理资格，分销一般是没有任何门槛要求的。2、直销与分销承担的风险不同由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商，这样经销商就得花费一定的财力去购买产品，很多直销公司是投入越大，获得的级别就越高，因此对于经销商来说需要承担一定的风险。分销就不一样，加入分销平台的微商是不需要任何投资的，大家都能免费注册，这样就不存在亏损的现象，最坏的结果也就是东西没卖出去，然后自己也没有赚到钱。3、两者对业绩考核要求不一样不少传统直销公司，对代理商的直销业绩有一定的保底要求。不管你的级别有多高，团队规模有多大，你个人必须在一段时间内完成指定的销售业绩，如果不能达标，轻者被降级，重者业绩可能被清零。但分销平台的微商是不存在这种情况的，他们对销售业绩没有任何的要求。4、两者需要付出的精力和代价不同直销的主要阵地在线下，所以直销从业者一般都需要到处奔波，各城市之间来回走动，这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。分销平台做微商就不一样，因为不用进货发货，所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来，分销微商需要付出的时间和精力更少，成本也很低。

直销属于分销里面的概念。分销是指产品从生产商到消费者的整个环节的所有内容。主要说的是“物”的流通的问题。当然，因为要保障“物”流通的顺畅，就需要对他在到消费者手中所有环节的管理和协调。从生产商到消费者，之间可能有代理商、批发商、经销商、零售商等等的中间商的环节。也可能在生产商出厂以后直接就通过物流到达了消费者的手中。而直销，就是说生产商的销售系统直接和消费者对话，而不是从上面那样，要经过中间商环节。

分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

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