报价管理，如何通过系统实现快速报价

本文目录一览

1，如何通过系统实现快速报价
2，如何控制工程造价质量工期关系
3，招标控制价有何作用
4，销售费用的管理问题有哪些
5，如何进行投标报价
6，请教如何对采购价格进行管控

1，如何通过系统实现快速报价

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如何通过系统实现快速报价

2，如何控制工程造价质量工期关系

1、在保证质量和工期的前提下，尽可能的合理低报价，在报价时不但要考虑工程的直接费、间接费、管理费等，还要慎重的考虑质量成本（所谓质量成本就是为了使工程达到质量标准所发生的一切费用，包括了为保证质量和提高质量所支付的费用以及处理质量缺陷所发生的费用）和工期成本（即为保证工期而可能增加的费用）和工期成本（即为保证工期而可能增加的费用）的角度来评审标价和定位报价。2、施工阶段通过年度施工组织设计、月度计划、调整计划及各项工程的开工报告使质量工期造价具体化，在工期成本控制上，注重计划的统一性协调性，做到次要保主要，局部保整体，克服内耗和理顺外部环境干扰，使工程进展顺利；注重人员组合和设备使用的均衡性，科学合理地配备和使用资源，及时调整和充分发挥先进设备的优质高效的特性，使工作效率、质量水平和设备利用率都有所提高。在施工方法上，充分利用空间和时间提高时空利用率，如设专门的设备维修队进驻现场，随时确保设备完好运转，并购专用平板确保设备调遣及时，提高了设备利用率，使工期管理呈可控状态。3、在施工方法上，充分利用空间和时间提高时空利用率，如设专门的设备维修队进驻现场，随时确保设备完好运转，并购专用平板确保设备调遣及时，提高了设备利用率，使工期管理呈可控状态。在内部成本管理上建立了分项目标管理办法，使每个分项工程的人、机、料费用单独进行记录、考核和奖惩，目标明确责任到人，调动了全员积极性，减少了浪费和不必要流失，提高了劳动效率，使工程的主要费用材料费有所下降，另外还建立了行之有效的材料管理制度，如大宗物资统一比价择优定货，一改原有的小批量高价位和材料人员敬业素质参差不齐的人为高价，同时也减少了中间环节，降低了工程直接费。4、采用先进的生产技术，以及行之有效的管理手段，资源配置和调配趋于均衡合理，先进设备成效率提高，质量返工率下降，工期进度可控了，减少了工程质量成本、工期成本和生产成本，使工程总成本有所下降，承包商的利润有所上升，承包商因获利而对高质量和短工期的保证力度也相应加强。

如何控制工程造价质量工期关系

3，招标控制价有何作用

控制价格除了楼上所说的之外，也是为了规范报价环境。如果不公布预算，投标人自行报价，不乏出现超出预算价格，或者低成本报价的事情。如果超预算的情况普遍，或者部分投标人超预算废标后，剩余的数量不组3个，就导致整个招标失败了，要归结到预算失败，要重新估算的。而地成本报价咱先不说，如果招标文件的技术部分规定的技术条款没有那么详细。而又没有预算参考，那招标时候，投标人投的东西五花八门，什么样的都有，评标过程会很痛苦，难度会增加，最直接导致的，可能还是废标，招标失败。这样的失败，可以归结到技术文件不详细，要重新规范技术规范的。预算吗，是给投标人作为参考的一个尺度，预算价格是最接近招标方调研结果的参考尺度。聪明的投标人会在看到预算之后，自己在行业内部大概就知道人家想要什么了吧。一楼的也说了，预算是有门道的，这样的计算科学，其实就是为了规范价格比重，只要在预算范围内的，才有参标的资格。当染还是那句话，低成本报价不算。可是你又能知道人家就是低成本了？往往最低报价倍受关注的原因就在与此。不过预算也有一点不好，公布完了，很多情况就是大家都是贴着预算价格报价，价格优势就没有了~~~~~

在深入学习实践科学发展观活动中，区发改局评审中心密切联系工作实际，扩展评审工作。为确保项目招标控制价真正发挥作用，评审中心要求招标代理机构在项目开标前将发给投标单位的工程量清单报评审中心，与经评审的工程量清单进行核对。只有发给投标单位的工程量清单与经评审的工程量清单一致，招投标科才予招标备案。采取先核对后备案的办法，确保了经评审的招标控制价发挥作用。

招标控制价-招标人可以接受的最高价格，也就是预算审批的价格，但是一般都会往下压5%-10%,有的是用来做预备金，有的是控制投资额。投标控制价-也就是招标控制价下压5%-10%的价格，作为标底使用。标底-投标人投标价格的最高控制线，也就是超过即为废标，分明标和暗标。明标是在投标截止时间三天前告知投标人，暗标是在开标是当场宣读Z值-这个你应该是没有看清楚，应该都有前提的

招标控制价有何作用

4，销售费用的管理问题有哪些

销售费用管理是以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。在安排销售费用时，要利用本量利分析方法，费用的支付应能获取更多的收益。销售费用预算通常是一个公司最早要确定的预算项目，是公司营运的重要控制工具。一般说来，对主要依靠某种产品或者服务取得收入的公司而言，它可以看出公司该年度的预期盈利，每一个项目全部用财务指标来表达，通常一年一次，同时要做好后两年的滚动预算。销售费用的内容主要是指营业费用，营业费用是指企业在销售商品过程中发生的各项费用以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的经营费用。商品流通企业在购买商品过程中发生的进货费用也包括在营业费用之中。一般包括以下5个方面的内容:1.产品自销费用:包括应由本企业负担的包装费、运输费、装卸费、保险费。2.产品促销费用:为了扩大本企业商品的销售而发生的促销费用:展览费、广告费、经营租赁费(为扩大销售而租用的柜台、设备等的费用，不包括融资租赁费)、销售服务费用(提供售后服务等的费用)。3.销售部门的费用:一般指为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。但企业内部销售部门属于行政管理部门，所发生的经费开支，不包括在营业费用中，而是列入管理费用。4.委托代销费用:主要指企业委托其他单位代销按代销合同规定支付的委托代销手续费。5.商品流通企业的进货费用:指商品流通企业在进货过程中发生的运输费、装卸费、包装费、保险费、运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费等。

销售费用（selling expenses）企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。差旅费，低值易耗品摊销是包括在管理费用里面。设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费。商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。

5，如何进行投标报价

你要投标肯定要买招标文件的，一般在招标文件里都会写明评标办法，参见评标办法再报价，测算大概在什么范围是最有可能中标的。

投标报价是工程施工投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价。要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。如何实现最经济合理、最有成效做好投标报价工作？？？一、现行建筑安装工程造价管理办法计算投标报价。所谓投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。1、收集整理计价依据：a，工程计价类别；b，执行定额及取费标准；c，执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等；d，材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；e，工程量清单。针对以上工程造价的依据，因此，施工企业要认真做好这些计算造价的基础工作。这此工作，有的具有相对稳定性，可以一次编制，在较多的工程中使用，如定额、工是单价、机械台班单价等；有的则需针对具体工程进行工作，如材料价格，需要及时询价掌握市场供应情况及价格，只有这些工作做的准确及时，才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力，并能获得利润。由于受条件限制，招标方往往还要提出达到高于国家验收规范的质量要求，为此，施工单位要付出比合格水平更多的费用，据某此地区测算，建筑成本相应增加3%-5%左右，因此，报价的计算应体现优质优价的原则。在以上这些规定和条件的基础上，允许根据企业的人员配备、技术装备、管理水平和具体措施等实际情况，对报价进行合理的浮动。2、科学合理的计算程序在计算工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。不允许调整工程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程量确定后进行工程造价的计算。3、正确无误的计算方法根据已经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确无误。二、报价必须适应建筑材料采购渠道和市场价格的变化，考虑材料差价因素。目前，由于材料价格不统一，在报价时所用的有变化的价格，应列出清单，随同投标文件、图纸提供给建设方供其参考。三、报价必须合理考虑本工程的自然地理条件及工程范围等因素。将地下工程及“三通一平”等工程范围内的费用正确计入报价价格。由于自然条件导致的施工不利因素也应考虑。编制一个较理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、比较切合实际的施工规划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平及建筑市场动态，做出较合理、经济的投标报价。四、以人为本，建立一支高素质的“造价师”队伍。一切竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有大量掌握专业操作理论与实务，技术综合能力强，适应竞争的开拓精神及高素质的复合人才，才能控制投标报价，降低工程成本，提高经济效益。五、多渠道收集整理投标报价资料与信息，建立数据库。电算化实行网络化管理，其目的都在于应用，积极推广使用计算机建立资料及信息数据库，资源共享，这样有利于对价格进行科学管理，促进投标报价工作管理水平的总体上升。

首先你要搞清楚内幕~ 花钱请客人家招标的 ~一般这个东西都是暗箱操作的~

6，请教如何对采购价格进行管控

原发布者:宽学网面试宝如何进行采购价格分析课程描述：为什么同一种类的产品，价格有高有低？是我们对产品的数量、质量、交期、付款方式等要求影响了供应商对价格的定位？是我们自己选择了错误的购买时机？还是碰到了不良供应商，被其暗地里抬高了价格？不管是哪种原因，我们要通过对采购价格的分析，避免类似问题。如何以最准确的方式定位出市场价格？如何以最省力的方式选出最合适的合作伙伴？本课程，我们将结合实战案例，为您一一阐述！解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然大家在进行采购价格分析时，都有不同的策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考！进行采购价格分析时，我们1.先要进行采购品的品项定位；2.同时明确价格决定因素；3.接着通过多渠道获取市场常规定价；4.最后我们可通过利润倒推进行价格分析。进行采购品项定位时，我们常将产品分为常规产品、杠杆产品、瓶颈产品和核心产品，这些品项意味着对公司的重要性不同，我们在价格分析时，要考虑到它们对公司生产需求的重要性，进行适当的压价和让步。采购价格多数决定于价格的决定因素，所以在进行采购价格分析的时候，需要明确这些因素有哪些。通常，采购数量会影响价格，单买与批量买，价格上肯定有差异，一般来说，采购量大、持续交易的，对方可能会将优惠价格给你；交货期对价格的影响也是存在的，采购方对供

转载以下资料供参考供应商管理办法一.总则 1.为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。 2.本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。二.管理原则和体制 1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。 2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。 3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。 4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。 5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。三.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。 1.质量水平。包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。 2.交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。 3.价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。 4.技术能力。包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。 5.后援服务。包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。 6.人力资源。包括：（1）经营团队；（2）员工素质。 7.现有合作状况。包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。筛选程序。 1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单； 2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组； 3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表； 4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六.公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八.管理措施 1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。 4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。 5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。 6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。

一、制定采购计划 1、制造、采购分析一般而言，在采购之前首先要做制造、采购分析，以决定是否要采购、怎样采购、采购什么、采购多少以及何时采购等。在制造、采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务，或者不从外部采购而自行制造。 2、合同类型的选择当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。一般来说，其适用情况如下：成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。成本加固定费用（CPFF）合同：适合于研发项目。成本加奖励费（CPIF）合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同。固定价格加奖励费用（FPI）合同：长期的高价值合同。固定总价（FFP）合同：买方易于控制总成本，风险最小；卖方风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。 3、采购计划编制根据制造、采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的。二、采购过程管理 1、询价（Solicitation）询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认（SourceQualification）。获取信息的渠道有：招标公告、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。通过询价获得供应商的投标建议书。 2、供方选择（SourceSelection）这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种：合同谈判：双方澄清见解，达成协议。这种方式也叫“议标”。加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。如最低价格法。独立估算：采购组织自己编制“标底”，作为与卖方的建议比较的参考点。一般情况下，要求参与竞争的承包商不得低于三个。选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。 3、合同管理合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程，一般包括以下几个层次的集成和协调。 1）授权承包商在适当的时间进行工作。 2）监控承包商成本、进度计划和技术绩效。 3）检查和核实分包商产品的质量。 4）变更控制，以保证变更能得到适当的批准，并保证所有应该知情的人员获知变更。 5）根据合同条款，建立卖方执行进度和费用支付的联系。 6）采购审计。 7）正式验收和合同归档。三、采购成本分析本文开始的案例揭示了将采购成本降到最低对公司利润的增长的重要性，但更重要的是，应该考虑项目生命周期内的最低整体采购成本。在实际采购工作中，很多招标单位通常只关注承包方的投标报价，而忽视了招标成本、建设成本和所有权损耗成本等项目整体采购成本。 1、招标成本首先要考虑发出招标要约前的行为，招标方需要确定目标、调查主题、编写需求建议书（RFP）、考察和认同供应商、获取内部的授权、寻求预算支持等，然后发出要约。该过程可能需要整个合同价的2%到5%。然后，竞标者需要对招标方的招标文件制定其投标建议书，费时又费钱，每个竞标者在竞标说明上都要花费合同价的约1%到6.7%的成本。如果有五个竞标者，该成本将达到合同价的5%到30%。表面上看来，这笔款项由竞标者承担；但是，从长远看是由招标方承担。因为竞标者总把竞标成本直接加在每次竞标的项目上。评标程序开始后，招标方需做包括开标、评标、定标、谈判、批准等事项。这个总成本可能占合同价的2%到5%。如果因为某种原因必须重新招标时，这部分成本将大幅增加。因此，对于一般行业来说，竞标的总成本可能占到合同价的10%到50%。无论招标方处于何种行业，降低招标成本都是一种责任。 2、建设成本建设成本是投标报价的主要依据，往往是买卖双方关注的重点。一般包括如下几个方面：前期准备、正式建设费用等、与其它系统的集成、授权、交付和保险、相关手册、对员工和管理者的培训等。 3、所有权损耗成本所有权损耗成本指长期损耗成本，包括项目运营成本和处置成本。项目运营成本可能会持续多年，并且可能是前期费用的许多倍；在设备濒于报废之时还需考虑其销毁或处理的处置成本。综合考虑这些成本将有助于以正确的观点看待实际采购价，帮助买方选择最好的方案。采购安全和保密采购过程中的“黄金规则”是要绝对保密，不让任何不应外传的信息从机构中泄密，不要和不应该知道此事的陌生人交谈，当对方是机构中的成员时可能会很难，但知道的人越少越不会有漏洞。妥善安置相关文件和计算机内的材料，不用时（包括周末和晚上）要将其锁好，不要将评估的表格展开放在桌子上，以免被看见，及时销毁那些敏感的文件而不是随手扔掉，以免别有用心者发现它们。

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