报价技巧,竞争性谈判报价技巧

1，对比法。让你的价格比一些同类产品有优势。2.选择方法。明确客户的需求，然后推荐两三款合适的产品给客户选择。这个是有技巧的，一般客户会选择价格适中的。3.指导方法。客户没有明确的预算或不熟悉该产品。从客户自身需求出发，引导客户到合理的价格区域。4.排除法。

Bidding 报价是基于企业的投标方案，需要经过询价、评估和-0三个阶段。总的来说，总价基本确定后，技能应用的关键就是如何调整各个子目报价。既能提高中标概率，又能在竣工结算中获得良好的经济效益，巧妙地化险为夷，进一步加速资金回笼的目的。根据王多年工作实践的积累，总结出以下要点:1 .常见的项目可以报高价，比如土方、混凝土、砌体、路面等。

2.通过对施工图纸和现场调查的分析，以及提供的工程量清单，预计工程量会增加，单价会适当提高，最终结算时可以增加工程造价。降低工程量可能减少的项目单价，工程结算时损失不大。3.联系设计单位，掌握设计阶段讨论的内幕，了解设计中可能变更的争议项目。能改的项目要报低价。4.设计图纸不清楚。根据经验，估计会增加的项目和你能承包的暂定项目可以报高一点。对于那些概念模糊，以后可能会有争议的项目和试验性项目，估计你会因为专业的限制而无法承接。

分享四种竞价策略报价供大家参考。策略一:不平衡报价方法这是一种比较常见的报价方法，是指在确定一个项目的投标总价时，提高或降低不同项目的报价策略二:多方案报价方法对于一些项目范围不明确、条款不明确或技术规格过于苛刻的项目，投标人在充分估计投标风险的基础上，可以采用多方案报价方法。

策略三:无利润报价方法虽然大家都希望报价能够保证一定的利润，但是在没有竞争优势的情况下，如果不得已也可以考虑牺牲利润来中标。策略四:增加建议书方式有时候招标文件会规定可以提出一个建议书，即可以修改原设计方案提出投标人的方案。此时投标人可以按照原方案进行报价，提出自己的方案，并给出相应的报价。

对于投标人来说，掌握一定的二次投标技巧报价有利于提高中标率。那第二次怎么出价报价？大家一起来讨论一下吧！1.不平衡报价方法在同一项目中，可以采用不平衡报价方法，且不以提高投标总价为前提，避免过高过低，以免导致无效投标。具体方法如下:(1)能尽快结算的项目清单综合单价(如基础工程、土方开挖桩基等。)可以报较高的水平，以方便资金周转和存款利息，以及后期工程(如机电设备安装和装修等)的价格。)可适当减少；(2)预计未来工程量增加的项目单价可以适当提高，这样在最终结算时可以多赚钱，工程量可能减少的综合单价会降低，在工程结算时损失不大；(3)设计图纸不清楚或错误的，估计可以提高以后修改的项目单价，而项目内容不清楚的可以降低单价。

1。报价-0/High报价的原则在以下情况下可以更高:施工条件较差，如场地狭窄、闹市区的工程；建设要求高的技术密集型项目，且企业本身具有本领域专业知识和较高声誉；小项目，以及自己不愿意做的邀请招标项目；特殊工程，如港口码头工程、地下挖掘工程等；业主对工期有迫切要求；投标竞争对手少的项目。报价低原则报价应该低一些:公司急于进入某个区域市场，或者已经在某个市场经营但目前没有项目可做。

不平衡报价可考虑以下项目:a .分期项目能尽快结算回款的项目，如基础项目，可报较高价格，方便资金周转，后期项目可适当减少。b .工程量增减的项目，工程量核算后估计未来工程量会增加，或者施工图分析，图纸不清楚，预计修改后的工程量会增加项目，单价会适当提高。