业务员薪酬及业务提成管理方案,销售绩效考核与薪酬管理方案

第八年全年需要销售人员20人，其中销售主管2人，销售人员-0/18。评估目的1。为了更好地引导员工行为，加强员工自我管理，提高工作绩效，挖掘员工潜力，实现员工与上级更好的沟通，打造一支具有发展潜力和创造力的优秀团队，促进公司整体战略目标的实现。2.为了更准确地了解员工的工作态度、性格、能力、工作业绩等基本情况，为公司的人员选拔、工作调动、奖惩、培训、职业规划等提供信息依据。

销售人员的薪酬 方案通常需要考虑以下因素:1。基本工资:销售人员的基本工资可以根据其工作级别和市场确定薪酬级别。基本工资可以保证销售人员的基本生活需求。2.销售提成:销售人员的销售额提成通常是根据其销售额或业绩来计算的。销售提成能激励销售人员积极推动销售业绩。3.奖金和津贴:为了激发销售人员的积极性和工作热情，企业可以根据销售人员的业绩和贡献发放相应的奖金和津贴，如年终奖金、绩效奖金、出差津贴等。

要点:一、责权利匹配原则，销售人员负责回款，业绩由回款确认提成。尽量不要在签订合同或实现收益后立即将提成奖励给销售人员。只有实现了支付，销售才能成功。销售人员是第一个发掘和接触客户的人，对客户有最直观的了解，所以应该是第一个还钱的责任人。让销售人员承担付款责任，是保证销售质量，加快资金回笼的重要安排。这相当于把销售人员的利益和企业的利益捆绑在一起。

提成的具体比例需要考虑以下两个因素。(1)销售人员基本工资设置。底薪高的话提成的比例低；底薪低的时候提成的比例高。(2)销售价格范围。如果在销售价格范围内，则提成的比例可以低一些；如果销售价格超过网上价格，可以提高提成的比例，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。三、提成奖金不宜一次性发放，销售提成不宜一次性发放。这是一种遏制手段。

这个社会没人愿意给你低底薪:刚入职可以1000元起步，签到表第一个月内转为正式工作。两个月内不能转正就自动离职，转正后1500元(加综合保险，房子岗可以签劳动协议)2提成:5万以下5% 5万-8万7% 8-10万9% 10-15万销售人员懂相反，业务员的提成越多，老板的收入越高，但是产品的提成还是根据利润来定的，或者老板可以自己支配，你可以给到净利润或者毛利提成。只有你能在一个月内完成销售订单。

业务员绩效考核方案 (1)以“调动全体员工的积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立激励与约束相结合的“公平、公开、公正”。一、月工资考核细则:业务员月工资p基本工资A 硬目标考核B 软目标考核c硬目标考核B(本月实际销售额/本月计划销售额)*100%×本月实际销售额×15%软目标考核c包括以下内容。根据当月完成情况，每项05分，每分相当于4元考核工资。即50分相当于200元:1。客户档案完整，公司名称和主要负责人姓名准确，地址准确详细，公司电话和主要负责人手机号码准确。如果有网站或者邮箱，要准确记录。

一般是1%，但也要看单子的大小和利润的高低。总的来说，人们更关心提成的问题。至于满勤奖，奖金和补贴如补餐费就不提了。这些只是锦上添花。另外，本文不谈绩效考核，每个公司的绩效指标都不一样。销售额、利润、新客户、新客户订单、老客户订单、空白市场开发、新产品业务开发金额、自有工厂产品出口销售额、还款率、理赔次数。我可以给你20多个业绩指标。

无论哪个岗位，你给员工的工资和任何一种业务费用都是一样的。这是一种投资，应该得到回报。所以你要先设定好你认为适合每个岗位的【收入水平】，或者说[薪酬总额范围]。摘要:外贸业务员 提成管理系统？[问题]一般来说，人们更关心提成的问题。至于满勤奖，奖金和补贴如补餐费就不提了。这些只是锦上添花。

1。交易价格是客户给公司的总金额，也有靠利润的时候，但那会不稳定。首先老板不会让业务员知道真实的利润率，然后这样算的话就很高了，还有业务员按收到的金额计算的佣金。二、首先明确提成的目的是激励员工努力工作，并给予相应的奖励，员工的努力和提成的收入相辅相成，即员工努力的目的高提成和高提成。