竞争者分析

品牌竞争是指满足相同需求的相同规格、型号的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一客户群体提供相似的产品和服务时，营销者将其视为竞争者。品牌竞争者指规格、型号、款式相同但品牌不同的产品竞争者。品牌之间的产品竞争者可替代性强，竞争激烈。所有企业都把培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。

分析事实上，正是因为竞争关系，所以竞争者通常是品牌信息的第一接受者，因为他们通常比消费者(购买者和使用者)更关注市场的一举一动，这也可以用心理学的视网膜效应理论来证明。因为竞争者会对威胁其利益的品牌进行敌对行为，甚至强烈阻碍品牌的成长，所以需要对品牌竞争者进行准确的规划，以便及时做出有效的竞争策略。总的来说，必须做好以下三项工作:1。查查是谁。

Competition分析它还分为不同的项目，具体如下:1。市场份额(这是确定你对手的重要标准，产品在某些市场的份额决定了你对竞争者) 2。渠道(第二位，因为如果仅以商品或产品为例，你掌握的销售渠道是战场主动权的一半。很多市场大战，拼的主要是渠道)4。价格(最后，因为中国市场最后一战还是千年不变的问题。价格，就像战争一样，弹药供应取决于最终的价格，广义来说，包括你的营销战或者价格，最终都算在你的价格成本里。

竞争者的存在会给公司带来一些战略利益，比如增加总需求，导致更多的产品差异，分担市场开发成本。意义:可以促进企业营销模式的不断进步，以应对竞争者的挑战，也可以帮助企业规避竞争者的攻击，评估公司的竞争策略，即是否将a 竞争者指定为攻击对象或规避对象，有利于企业在竞争中生存。

五力模型(five forces model)，由迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出，认为行业中有五种力量决定着竞争的规模和程度，这五种力量共同影响着行业的吸引力。五种力量分别来自竞争对手和产业链，即潜在的威胁竞争者、现有的威胁竞争者、替代品的威胁、供应商的议价能力和采购商的议价能力。分析从五个方面:1。行业潜在新进入者:行业潜在新进入者是行业竞争的重要力量。这些新进入者大多拥有新的生产能力和一些必要的资源，并期望建立有利的市场地位。

竞争者的反应模式有悠闲竞争者、选择性竞争者、激烈竞争者、随机竞争者。分析 竞争者反应模式的意义在于:使企业能够确认应该在哪里集中优势进攻，应该在哪里加强防守，应该在哪里主动退让；应该攻击谁，应该避开谁，从而为企业拟定更适合的市场竞争策略，争取处于更有利的竞争地位。

分析竞争对手，不仅需要了解企业及其目标在这个市场的战略，还需要分析其实力，预估企业进入这个市场后的反应竞争者。(1)判断竞争者最直接的是目标企业竞争者是在同一个目标市场上奉行相同战略的那些公司。战略集团是指在特定行业中追求相同战略的企业集团。企业必须确定与之竞争的战略集团。企业除了要确定主竞争者战略，还要明白自己的目标。

因此，一个企业不仅要确定竞争者的总体目标，还要了解其目标组合。(2)评估竞争者的实力和反应①评估竞争者-0/的实力能否实施其战略和实现其目标主要取决于竞争者各自的资源和能力，公司必须评估每个竞争者的优缺点。评价竞争者的实力，我们需要先收集每一个竞争者的信息，然后根据收集到的信息综合-1竞争者的优缺点，②对竞争者回应方式的评价由于每个竞争者的经营理念、企业文化、价值观不同，他们对竞争者的回应方式也不同。