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内部准备:公司的产品类型，英文功能描述，市场定位，公司的优劣势，同行业产品的优缺点。2.客户开发渠道可以通过搜索引擎、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上线下展会、行业协会、海关数据、黄页目录、电话直联等方式进行开发。3.发外贸开信一直被称为外贸的敲门砖。无论是拓展外贸 业务，还是开发培养新客户，开信都很重要。

3、 外贸的基本 流程是什么

外贸流程详细说明，包括外贸进出口流程，外贸跟单。外贸documental流程和外贸-2/过程中涉及的重要环节和文档，并配合外贸-0。做外贸和国内做的差不多。最重要的是要有客户。合作确定后，老外会给你350%的定金准备货物。货物准备好后，外国人会补足差额。联系货代公司，把他们送到国外就行了。如果你确定要做外贸，你要做的就是联系客户备货，收款和银行对接，联系货代公司发货。

1.客户询价2。报价3。获得订单4。下生产订单5。业务批准6。发布生产通知。检查货物。准备基本文件。商品检验。租一艘船。安排拖车12。委托报关。获取运输单据。准备其他文件。提交文件。/(转载)，这是基础贸易流程，在金诚订房中心常用工具里看到的，供参考。

the whole-1流程详细说明建交信>向客户提供资料>客户感兴趣后>客户询价>回复客户:单价计算流程>客户有基本意向后，给客户发函>客户看过后，基本确认，客户还价>我方第二次报价>已经。客户给我们发来一封交易信>见合同附件>客户开出信用证>我们修改信用证>交易完成。之后客户发确认信/0。

常用出口单据和票据1。票据的种类(1)汇票。汇票是出票人签发的，由付款人按照约定的付款期限(即期或远期)无条件支付给指定收款人的指令。(2)本票。本票的受票人是出票人本人。(3)检查。这张支票的受票人是银行。2.票据行为(1)出票(2)背书。背书是收款人在票据背面签名或作出某些批注的行为，表示票据的转让。

受让人可以再次背书后再转让，这样一张票据可以多次转让。背书的种类有:a .空白背书，背书人只签名，不加注释。b .记名背书，背书人签名并注明该票转让给指定的人。c .限制背书，背书人在票上签名并注明限制性条件。(3)提示，当汇票被签发或承兑以供付款或远期时，持票人应向付款人出示该汇票。(4)签字，持票人必须首先要求受票人在汇票上签名。付款人见票后，除即期付款外，远期汇票还须有签章、日期及一些附注，如“见票后30日付款”。