泰国卖淫合法吗，目前国内进行量化投资的个人多不多

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1，目前国内进行量化投资的个人多不多
2，储蓄怎样促进经济发展
3，自选果蔬超市如何定价
4，请问国内上市公司自由现金流怎么计算
5，请推荐几种理财方式
6，如何做好一个业务员

1，目前国内进行量化投资的个人多不多

近年来,随着证券市场规模的不断扩大,金融衍生产品不断推出, 投资策略和盈利模式发生根本性改变,投资复杂程度日益提高,导致证券市场投资者的构成比例出现了相应的变化。专业投资管理人的占比越来越大,且有加速之势。另一方面,量化对冲投资策略以其中低风险稳定收益的特性,将成为机构投资者的主要投资方向之一。一、量化对冲业务特点及服务要求量化对冲是一项业务特点鲜明、极具专业性、配套服务要求高的业务,其业务特点表现为:(一) 投顾专业化水平高。量化对冲业务对管理人在数据挖掘、策略开发、程序化交易等IT 技术研发能力要求很高。根据海外经验证明,从事量化对冲投资的管理人均为专业机构投资者,专业背景来自物理、数学、统计、计算机等领域的高端人才,需要具备量化投资模型的开发能力及持续的模型优化能力,具有一定的行业进入门槛。分支机构在识别和扶植量化对冲管理人方面也必须具备一定的鉴别能力,避免付出大量精力而收效甚微。(二) 量化对冲业务存在天然的地域分布。与公募基金公司布局相类似,目前主要的量化对冲管理人大都集中在上海、北京、深圳等几大金融市场活跃区域,与公司各地区量化对冲业务发展不均衡的情况相吻合。(三) 产品风险相对较低。目前市场上的量化对冲产品多以市场中性策略为主,对冲证券市场系统性风险,相较于传统方向型的权益类产品,在控制产品回撤和获取稳定收益方面具备较大的优势。随着卖空机制的不断完善,对冲策略将逐渐丰富,例如:统计套利、多空策略、配对交易等。(四) 业务落地要有专门的支持团队。据近年来推广量化对冲业务的实际操作经验,在业务执行层面需要落地营业部协调的技术问题就很多,各营业部须配备专业的业务团队进行支持,快速响应和解决存在的问题。实际情况是大部分营业部没有足够的人力、财力和物力,用于配臵专业的支持团队。根据开展量化对冲业务的以上特点,对券商提出了较高的综合服务要求:(一) IT 系统要求高。量化对冲业务模式对于IT 系统都具有极高要求,一方面体现在交易系统及行情数据响应速度稳定高效,另一方面体现在系统整合及开发易用性。(二) 策略研发需求高。随着金融创新工具的不断推出,量化对冲管理人只有具备持续策略开发和策略优化的能力才能取得稳定、优秀的投资业绩,需要我公司提供强大的策略研究以及策略交流等支持。(三) 产品设计和发行要求高。量化对冲业务发展的必由之路, 是以产品化的模式实现规模效益扩大生产力,投资管理人需要券商提供SPV 设计(如信托、公募、资管等法律结构安排)、提供产品结构设计、风险控制、后台运营和营销组织等全方位的一揽子配套服务, 与证券公司在产品设计的专业能力、统一营销的组织能力和整合公司总部资源能力相匹配。二、量化对冲业务的发展现状　　(一) 投资管理人或直接投资者专业化水平参差不齐　　目前,市场上量化对冲投资管理人按专业水平大致分为三大类:　　第一类:专业水准极高的管理人或投资人,拥有多年的投资经验,拥有自主开发的量化交易系统,有专门的策略研究团队,有实盘过往业绩表现,有持续的生存能力。此类管理人既有自学成才的,也有从海归加盟的,来自成熟市场有经验的管理人在逐步增加;　　第二类:正在成长过程中的管理人或投资人。此类管理人有较好的国内证券市场投资经验和过往业绩,学习能力强,应变能力强,正在成为量化对冲业务的新生力量;　　第三类:专业能力欠缺,只有愿望,没有专业支撑,被动依赖技术平台而操作的管理人或是直接投资人,对量化对冲业务一知半解甚至完全不懂,根据策略交易系统发出信号被动投资,预计此类管理人 (投资人)难以应对市场变化,很快就会因束手无策而离开市场。　　(二) 从券商或营业部提供的服务支持来看,专业化水准和服务支持能力也参差不齐。　　主要分为三类:　　第一类:由专业的团队支撑,有系统的技术支持、策略支持和服务支持;　　第二类:正在起步阶段的券商,但他们也有可能后发制人,定位精准,整合资源,成为量化对冲市场的主力服务机构;　　第三类:没有能力支持量化对冲业务。既无技术支持,也无专业服务团队,更谈不上策略支持。业务发展处于自生自灭的状态,业务也处于很大的波动中。

数量化投资、程序化交易、算法交易、自动化交易以及高频交易都是数量化交易的特定方式，其描述内容的侧重点各有不同。数量化交易应用it技术和金融工程模型偶那个帮助投资者指定投资策略、减少执行成本、进行套利和风险对冲。数据、速度、风险管理是数量化交易系统建设中的关键问题。期货市场的数量化自动交易模型正逐步由投资者编制自用，演变为有一定规模的投资咨询顾问组成的专业团队参与。程序化交易，也可称之为系统交易或算法交易，设计人员将市场常用之技术指标，利用电脑软件将其写入系统中，结合市场历史数据，分析和组合各种指标建立数学模型，将交易策略系统化。当交易策略的条件满足时，程序化系统自动发出多空讯号，并且有效掌握价格变化的趋势，让投资人不论在上涨或下跌的市场行情中，都能抓住交易策略，进而赚取波段获利。程序化交易的操作方式不求赚取夸张利润，只求长期稳健的获利，于市场中成长并达到财富累积的复利效果。经过长时期操作，年获利率可保持在一定水准之上。程序化交易又是一种个性化交易，每个投资者（或机构）都可以根据自己的投资经验和智慧，编写自己的交易模型，进行电脑自动交易。交易模型是交易思想的凝练和实际化，正确的交易思想在严格的操作纪律实行下将获得良好、稳定的投资收益，而通过交易模型正是将正确的交易思想与严格的操作纪律很好地结合在一起，帮助人们获取良好、稳定的投资收益。程序化交易在投资实战中不仅可以提高下单速度，更可以帮助投资者避免受到情绪波动的影响，消除交易时人性的恐惧、贪婪、迟疑及赌性等情绪，实现理性投资。设计出色的程序化系统可以确保广为流传的交易成功三项基本原则的顺利实施：顺应市场趋势、控制亏损交易、做足盈利交易。总而言之，模型策略的出色设计、资金的有效风险控制、行情交易软件的稳定可靠、数据的及时流畅以及下单速度的快捷,组成了优秀的程序化交易系统，它是量化投资的一种具体实现途径。

做量化投资不用非得写的了代码，看的清股市，现在微量网（wquant）这个平台就为做量化投资的投资者提供一些，量化投资策略，股票策略、期货策略等，策略7*24小时自动运行在云端

不要把量化投资弄的太复杂.每个人都可以进行量化投资.这不是什么高富帅的高级名词

目前国内进行量化投资的个人多不多

2，储蓄怎样促进经济发展

摘要：金融已y逐步由最初中4介5商品交换的辅助工u具发展成为8经济活动中7一z个y相对独立因素。一b方0面，金融通过促进储蓄和投资增长4、优化5资源配置、便利交换等活动，推动经济增长2；另一g方4面，金融风2险的存在以2及m不m合理的金融发展又q令经济增长3受阻。因此，合理发展金融不g仅8能促进经济发展、更能抑制其副作用。这对发展中8国家尤j为1重要。关键词：金融；经济发展；促进；阻滞金融是货币3与z信用的融合，它是商品交换与y市场经济发展到一u定阶段的产物。在经济的发展过程中1，以0货币6为4媒介7的商品交换打破了b直接的物物交换中3买卖双7方7在时空上z的限制。随后信用的发展又o令货币4与t商品的交换在时空上u的限制进一f步放开m，以7至即使在交换双0方3商品所有权转移后市场仍4继续存在，货币3也o逐渐作为4一w种可有偿转让的特殊商品成为5市场交易对象之a一u。于y是，从6商品流通中0独立出了p一z种特殊商品——资本，金融也s开k始具有真正意义s。此后，金融工h具逐步由单一q的货币0形式发展为6货币5、商业票据、股票债券等多种形式并存，出现了z专z门o经营金融业务的金融机构以3及r从5事金融活动的金融市场，金融开o始由最初中6介4商品交换的辅助地位逐渐发展成为6经济活动中2一d个a相对独立的因素，通过其自身的货币1发行、信用创造、资源配置等功能影响着社会再生产和经济发展的速度和质量。 l 金融对经济增长1的促进作用当金融得到健康有效的发展时，它积极促进着经济发展。 5。1 货币0的运用降低了h交易成本、便利交换斯密认7为4。劳动分1工t即专r业化5是提高生产力x的首要因素。专j业化7程度越高，工p人h越可能发明更先进的机器或生产方3法。而金融的作用在于n货币7的产生大o大t降低了s物物交换中7因需求和时间的双5重巧合的困难而存在的用于d评估商品品质、掌握商品信息的单位交易成本，便利了d交换，从1而实现市场范围扩大o专y业化6程度提高。随着经济货币6化4程度的提高、单位交易成本和信息成本仍1会下k降。这一i作用更为1加强。 0。2 金融能促进储蓄和投资的增长7，从8而为6经济发展提供资金支l持经济发展需要大t量资金推进。而储蓄是提供资金的重要来源之k一c。特别是在经济从1不c发达走向发达的过程，储蓄率的高低起着决定性的作用。几u乎所有国家在发展过程中6都伴随着储蓄率的上o升2，其中8最有代表性的是日5本。日1本在80：4O年代的高速发展时期，储蓄率曾达到60％的水3平。在促进储蓄率上p升4的因素中3，金融是最重要的一e个l。金融的特点在于n资金融通，而利息率使当前消费转化1为6未来消费、实物储蓄转化2为3货币1储蓄揩蓄增值并转化4为2投资成为7可能，这就决定了c它有条件吸收社会中1的闲散资金转化0为3储蓄，从6而为6生产提供资金采源。此外，金融的特点又t使它成为3动员储蓄和投资的最佳途径：一d方0面，把分7散的储蓄者用于a投资或存储的资金集中8起来需要大u量信息和投资渠道，发挥规模经济的优势，而流动性金融市场能增强金融工v具的多样性和流动性、满足持有多样化7证券组合的需要；另一i方4面，动员储蓄牵涉大x量筹资企业与y拥有剩余资金的诸多投资者，金融中8介6能以0最低的交易成本和信息成本最大d量地动员储蓄，有效避免信息不y对称的弊端。 1。8 金融发展实现了i资金的合理流动，优化6资源配置，提高资本效率首先，金融能降低长0期投资的流动性风5险。高收益的投资项目需要长3期的资金占用，为2此储蓄者必须承担因资金长1期被占用而产生的资金流动性风7险，以1致不j愿长3期投资。而资本市场交易、各种金融工r具的创新金融中0介6的往来存款业务以2及b针对外部冲击对流动性投资和非流动性投资进行的动态均衡组合部位金融具有降低和分2散流动性风7险的能力l，向力x图回避流动性风6险的储蓄者提供最大n眼度的保险。这使更多资金会流向周期较长7的项目。正是基于z这一o作用，53世纪英国工t业革命才f能拥有充足的资本支n持它最终完成。其次。金融的存在能大n大n节约信息成本。金融中5介8具有较个y体储蓄投资者更强的获取和处理众多企业、管理者和经济环境方7面信息的能力o和专p业评估技术。这使它为1其成员提供投资信息服务的成本比2个p体储蓄投资者通过个j人b努力y获取信息的成本要低得多。再者，金融体系能降低监督成本，改进对资金使用者销监督。资金所有者在投资时需要核实项目质量和项目回报，这需要支x付一z定的费用，提高投资成本。同时资金使用者夸大g投资收益、掩盖经营问题的内1在倾向又l会使这种监督成本加大j。为6此。金融能借助其专z业技能和中3介1地位来代理资金所有者对资金使用者的监督。提高监督的有效性。此外，金融业为0社会提供大c量就业机会、加速科技成果向现实生产力b的转化5，并促进经济全球一w体化1的发展。这些都不d同程度地为0经济发展作出了k贡献。 2 金融对经济发展的阻滞作用金融在经济运行中6所处的重要地垃不t仅3体现在其对经济发展的促进作用，金融危机的爆发对整个a经济体系正常运转的冲击也n显示0出它对经济的负面效应。7258年爆发的亚洲金融危机更使人w们认0识到金融的稳健发展对于b全球经济与b社会稳定发展的重要性。 2。0 金融活动中0的不m确定性令金融风5险客观存在在经济生活中2，只要存在不l确定性，风8险就存在。金融业是高负债经营的产业，自有资金所占比3重小y，资金来源主要依靠将其对零散储户4的流动性负债转化8为7对借款人k的非流动性债权来实现。但这有两个s前提条件：一u是储蓄者对金融机构有信心0；二x是金融机构对借款人v的筛选和监督高效FB确。由于h不u能确定这两个a条件能否满足，金融风4险就客观存在：一r方8面，由于c市场信息不v对称性和市场经济主体对客观认4识的有限性，即使银行经营稳健，储户1能认3识到全体不z挤兑更利于s集体利益，但在面临“囚徒困境”时仍4可能为2降低预期风0险而参与w挤兑；另一b方2面，由于x市场经济主体存在机会主义b倾向，金融机构管理者趋于z采用高风8险、高收益的投机策略，以3致金融资产质量下k降。同时贷款者也a可能采用不a正当手1段，如欺骗、违背合约以0及e钻制度的空子m来不f合理占用资金。致使金融机构对借款人a的监督有限。 2。2 金融对经济运行的广a泛渗透性、扩散性使金融风5险具有很强的传染性首先，金融机构作为6储蓄和投资的信用中5介4组织，它的经营失策必将连锁造成众多储蓄者和投资者蒙受损失。其次，银行创造存款货币0扩张信用的功能也m令金融风1险具有数倍扩散的效应。再者，银行同业支w付清算系统把所有银行联在一c起，任一z银行的支r付困难都可能酿成全系统的流动性风7险。最后，信息不v对称会使某一o金融机构的困难被误认4为5全金融业的危机，从3而引8发恐慌。金融的这些特殊性令其风2险相对其它行业而言具有快速、面广l的特点。使局部性金融困难能快速演变成全局性金融动荡甚至经济危机。 2。8 金融资产的高度流动性金融风6险的隐蔽性以2及c金融危机的突发性令金融风4险易于s剧变成金融危机并严重危害经济全球经济金融一k体化8、国际金融市场的迅猛发展以8及k科技进步令各地区x金融资源融合和互5动的规模加大t、速度加快，一f国或一s地区w的金融风4险能很快传染到别国或别的地区u。与g此同时，信用存在的有借有还、借新还旧、贷款还息等特点以2及g银行垄断或政府干f预等外在因素又t很容易将其掩盖，使其得不v到及q时解决并日7益严重。待到这种金融风7险渐进累积到一k定程度才v爆发时，就已w演变成金融危机，并加剧对经济和社会的坏。4285年亚洲金融危机来势之t猛，使马l来西亚的人n均国民财富水6平倒退30年，使泰国的国民财富损失近一d半。这场危机还使6751年全球经济增长0率降低7个m百分1点，意味着比4前一l年下u降5。5。而危机的成因就在于n长5期累积的金融风5险的最终爆发。因此，金融对经济发展的影响是双6重的。它既能极大x支a持经济发展，又g使客观存在的金融风6险演变成金融危机破坏经济发展的可能性和严重性加大g。合理地发展金融能促进经济发展，更利于c化7解金融风0险，预防和抑制其对经济发展的阻滞作用。特别是对于r发展中2国家来说，要赶超发达国家，充分0正确地用好“金融”这一n杠杆、稳健发展金融尤d为5重要。l堙zзЗgㄝfv█kぇΗqgㄝui

1.国家存储的钱去投资基建。2.企业拿这些钱去做投资

储蓄怎样促进经济发展

3，自选果蔬超市如何定价

一、确认订价目标企业经营的目的是为啦要赚取利益，故其价格订定一定牵涉到利益的回收，亦即应先找出利润目标，但要怎么样来找出这个目标呢?我们可从“损益平衡点”的观念来着手，其公式为：损益平衡点=固定营业费用÷（1—变动成本÷销货净额） =固定营业费用÷（1—成本率）=固定营业费用÷（毛利率—变动费用率）假设一家400平米的超级市场，每个月需要500万元之费用，而超级市场平均的毛利率有20％，且变动费用率为“0”损益平衡点为：500万元／0.2=2，500万元，亦即该超市每个月要做2，500万元之营业额才不会亏本。如果我从另一个角度来看，一家超市在商圈调查时，大概每个月可做3，000万元之生意，而该超市大概的费用支出每月需600万元，则其平均毛利率一定掌握在600万元／3，000万元=20％，才算平衡，亦即毛利率如低于20％则会产生亏损，高出才有利润。而此损益平衡点需要的毛利率，那就我们最简单的订价基准。如某项商品，其进货成本是80元，我们预定的毛利率是20％，则该商品的售价应为100元，则可采用以下：售价=购入成本÷（1—预定销售毛利率）=80元÷（1—0.2）=80÷0.8=100 若改用传统的成本加二成的算法，则可能得出来的毛利率会降至16.67％，其算法如下：80元+(80×20％)=80+16=96元；其毛利率变成(96元—80元)÷96元=16.67％而非20％。商品计划人员在为商品订价时，一直要在脑海里存有这个订价目标，碰到竞争或消费者无法认同这个加价率而一定削价时，一定要想方法增高其他敏感度较低的商品的售价或降低进价，以弥补亏损。总之，整体的订价目标要高于损益平衡所需的毛利率目标，才干获取利润。二、确认真正的成本要找出商品真正的原价，首先一定对“步留率”有所啦解。步留率源自日本，由于中国尚未找到较合适且足以诠释其意义的用语，在此只有先予延用。所谓步留率大多用于生鲜食品，意指生鲜食品经处理后，可贩卖的部分与原有全部之比率。例：100公斤的高丽菜，经去外叶后，所留下来能够贩卖的只有80公斤，则80÷ 100=80％，其步留率那就80％。超市各部门的经营者，都一定对蔬菜、水果、鲜鱼、肉类之步留率有深入的啦解，如此，在订价时才不会出错。步留率虽然亦参考有关单位或同业，但在经营的进程中，仍要不断的印证。例：我们每天都要卖吴郭鱼，只要我们啦解进货时的数量，在去鱼鳞、鱼肚后，再加以过磅，假设处理前的重量为80公斤，处理后剩65公斤，则步留率=65／80×100％=81.25％经过一段时间之总计后，我们可算出其平均值，这个平均值那就我们算出原价的依据。如上述的吴郭鱼例子，80公斤的进价花啦2000元，进价每公斤为2000元÷80= 25元，但实际上我们能够卖给消费者的只有65公斤，因此我们真正的原价是2000元÷65公斤=30.77元。如用步留率求出原价，则其公式为原价=进价÷步留率=25÷0.8125=30.77元，一般我们在每日进货后，都一定要先将进价换算成原价，如此才不会在设定卖价时亏本。而就干货，好些厂商为促销其商品，也有好些折让方法，例某碳酸饮料，每箱(24瓶)牌价是300元、在促销期间的优待如下： ①10箱以上，每10箱送1箱 ②30箱以上，每箱折让5元 ③50箱以上，每箱折让10元 ④100箱以上，每箱折让20元某超市大量采购，进货100箱，则其原价应是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭赠）=（30,000—2,000）÷110=254.5元／箱该碳酸饮料小量进货的成本每罐是300元÷24=12.5元，大量进货后，每罐的成本为254.5元÷24=10.6元这个价格那就前面所说的成本容许值。在没竞争的情况下，我们仍依正常的加价率，如仍以前述的二成来计算，则12.5÷0.8=15.6元，可设定在巧或16元，在碰到竞争时，最低的价格不应再低于10.6元，如果该项商品订价仍无法与同业竞争只有另觅他途，，三、访查竞争者的价格 “访价”是设定价格最好的依据。在步入竞争导向的时代里，几乎已没哪些才是“合理的价格”，有的只是“竞争的价格”。我们在做访价活动时，不仅要啦解同业的售价，有时甚至要啦解相近业态的售价；如超市一定啦解量贩店零售店等的卖价。一般超市都有固定的人员在做这项工作，但从事商品计划的人员，亦须时常到其他超市或零售店去比较，一地方啦解价格，一地方也可发现几个自己尚未引进的商品，并观察出业态或商品的走势。访价不仅要对末端的零售价格进行啦解，在生鲜食品地方，对果菜、鱼肉等市场的进货状况、拍卖行情、毛猪的牌价等都要设法去取得，以做为定价之依据。有啦同业的价格后，如果不想引起削价竞争，则应参考多数同业的价格来订价，如果在品质或鲜度上较别家超市特殊，则因价值较高，售价也可稍为拉高。如果从访价或竞争的角度来看，就没哪些价格政策可言啦，但商品计划人员仍要以同业的售价与自己的进价做比较，如低于我们的定价目标，则显示可能是我们的进货价格太高或我们的费用率太高，这些都值得检讨。四、考虑环境的因素价格订定时，除啦要啦解自己本身的状况外，对自己的订价目标、产品的原价及随时在变化的四周环境，也要有很高的敏感性。在环境地方要留意的为： (一)同业的价格动向也许表面上风平浪静，但竞争者可能随时在准备下一波的攻击。同业在办促销活动时，除非我们采用不同的促销策略，如同业用特卖，我们用抽奖，各自吸引不同阶层或不同需求的客层，否则在同业做特卖时，最好亦适度跟进，才干使自己更具竞争力。 (二)季节变化的因素在季节更替时，商品也随着改变。如夏季来临，冷饮上场；冬季来时，火锅因应。商品计划人员应啦解季节的变化，并借此控制消费者的需求。要留意的是，季节性商品的推出应把握最好时机，如秋冬变化之际，第一波寒流来临时，适时推出火锅商品，必定会有不错的销售业绩，因为此时消费者的需求较高，如推出太晚，当消费者已被喂饱啦，需求的频度已降低才来推出，销售的契机就已丧失。此外在季节更替时初推出的商品，其售价应酌予降低，借以吸引消费者的留意。 (三)气候变化的因素我国幅员辽阔，气候的变化非常大。尤其在夏季时，应特别留意季风动向的变化。 (四)啦解整体供需的状况当供过于求时，价格政策只能以通常的价格销售；当需求大于供给时，可适度的调高售价。尤其生鲜果菜，常因季节更替，或气候的变化而产生供需失调。而就其他的商品，因取代性高，较难回复到以往的“卖方市场”。五、找出消费者心目中的价格带消费者在购买东西时，对各种商品都有其认知的价格，也那就消费者所能接受的价格范围，此即价格带。例：消费者认知的柳丁价格每公斤不应超过20元，柑桔应在20～30元之间，芒果应在80元下列，若在这些价格带以上，这些产品可能就很难被接受。如因泰国榴莲盛产，价格降低，以往一个榴莲在2～3公斤间，每个在超级市场须要卖80元～10元。今年某家超市把握啦契机，乘机办啦榴莲的促销活动，以每个约30～50元的价格出售，结果平常平均每天只能卖出1～2个的榴莲，促销期间，每天可卖出20～30个。因此有这种业绩，主要是因为消费者已认知榴莲的价格带应有每个80元上下，现在价格带降低，使消费层面扩大。商品计划人员在规划商品时一定要依据消费者的价格带来规划，让消费者有物超所值的感觉，这样销售的速度才会加快。

还是根据市场的正常价格定的。

平价最好！！因为这年头有钱人不多！！

因为中国在别人的经济规则下玩游戏，一切都是有利于西方的规则。而且我们的金融市场不发达，在金融定价方面总是受制于人，尤其是初级商品。买的都是贵的，卖的都是贱的。还需努力发展期货市场才好。期货市场的功能概括为两个方面，一个是价格发现，一个是套期保值。价格发现是通过建立在期货价值能够充分反映相关的供求信息，而且逐渐形成接近于未来某一特定时间的现货均衡价格过程。我们学经济学，学市场理论，学价格形成机制的理论都学到了均衡价格。它一定是未来商品的未来价格，所以期货价格有一个预测性。它最重要的是预测未来供求关系的生成趋势，所以期货更多的是预测未来价格的走势，说到价格发现功能提供了两个，一个是比较均衡合理的现货价格，因为期货市场是高度竞争的市场，所以它形成的均衡价格是最合理的。再一个，它区别于现货市场的功能是现货市场只能提供供求关系，而期货市场则提供的是未来的价格趋势，为什么会有期货市场就在于它对于价格发现有独特的功能，而现货市场不具备这样的功能利用期货市场争夺国际重要商品定价话语权。争夺国际重要商品定价话语权是中国参与国际经济竞争、有效利用国际资源面临的主要问题，具有十分重要的战略意义，需要我国衍生品市场发挥更大的作用：增加更多的衍生产品，发挥我国市场、消费大国的优势；要扩大重要商品的交易规模，形成辐射面广、影响力大的权威价格，影响国际价格的形成；要逐步开放期货市场，使中国期货市场成为重要商品的国际期货交易中心，让国际资源在中国的期货市场上按照“中国价格”、“中国规则”、“中国标准”进行交易，成为重要商品的定价中心，争得在国际市场上的发言权。

那你要从网上查一下果蔬网

自选果蔬超市如何定价

4，请问国内上市公司自由现金流怎么计算

自由现金流计算方法探析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 贴现现金流法（Discounted Cash Flow）是人们广泛使用的一种企业价值评估方法。与相对法比较，贴现现金流法在理论上更加完善，对估值者技能的要求也更高。计算并估计企业的现金流是使用贴现现金流法的一个关键步骤，它不但要求估值者了解企业的经营情况，还要求掌握正确的方法。本文对两种不同的自由现金流计算方法进行了比较分析，认为基于现金流量表的方法比基于资产负债表的方法更加合理（以下分别简称为现金流量表法和资产负债表法）。 [淘股吧] 一、自由现金流的定义根据公司财务理论，公司的全部价值属于公司各种权利要求者，这些权利要求者包括股权资本投资者，债券持有者和优先股股东。因此，公司自由现金流是所有这些权利要求者的现金流的总和。在使用贴现现金流法的时候，最常用的是公司自由现金流和股权资本自由现金流。本文只讨论公司自由现金流的计算方法，因为无论计算公司自由现金流还是股权资本自由现金流，折旧和摊销、营运资本增加和资本支出都是重点和难点，其它部分则相对简单。自由现金流中的“自由”是指已经扣除了各种必要的支出，已经可以为企业所自由支配。各种必要的支出包括企业正常生产经营所需要的运营资本和资本支出，但不包括向公司权利要求者支付的现金。二、自由现金流的两种计算方法预计企业未来的自由现金流需要了解企业的历史，然而，企业的财务报表中并未直接提供自由现金流数据，需要估值者自行计算。一般来说，可以根据企业的资产负债表和现金流量表计算自由现金流。无认哪种方法，最基本的公式是一样的，即自由现金流=EBIT（1-T）+折旧和摊销-营运资本增加-资本支出两种方法的区别在于如何计算折旧和摊销、营运资本增加和资本支出。 1、基于资产负债表的计算方法 2004年度注册会计师全国统一考试辅导教材（《财务成本管理》）介绍了一种使用资产负债表相关数据计算自由现金流的方法，这种方法认为企业所有者权益和有息负债的增加是企业的净投资，而净投资加上折旧和摊销则构成了企业的总投资，总投资具体表现在增加营运资本和资本支出上。因此，有下面的等式存在。折旧和摊销-营运资本增加-资本支出=-（营运资本增加+资本支出-折旧和摊销） =-（总投资-折旧和摊销） =-净投资 =-（所有者权益增加+有息负债增加）具体的计算方法如下。折旧和摊销折旧和摊销指在计算利润时已经扣减的固定资产折旧和长期资产摊销数额。它们虽然也是可以减税的项目，但是本期并未支付现金。折旧和摊销包括计提长期资产减值准备、固定资产折旧、无形资产和长期待摊费用摊销。营运资本增加营运资本是指流动资产和无息流动负债的差额。资本支出资本支出，是指用于购置各种长期资产的支出，减去无息长期负债的差额。长期资产包括长期投资、固定资产、无形资产、其他长期资产。无息长期负债包括长期应付款、专项应付款和其他长期负债等。固定资产支出=固定资产净值变动+折旧其他长期资产支出=其他长期资产增加+摊销 2、基于现金流量表的计算方法根据自由现金流的定义和我国会计准则下现金流量表的内容，本文提出一种基于现金流量表的自由现金流计算方法。折旧和摊销折旧和摊销实际上指未付现费用，包括计提的资产减值准备、固定资产折旧、无形资产、长期待摊费用摊销和固定资产报废损失。与基于资产负债表的计算方法相比，增加了计提的短期资产减值准备和固定资产报废损失。营运资本增加营运资本增加=存货增加+经营性应收项目增加+待摊费用增加 -经营性应付增加-预提费用增加资本支出资本支出=购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金资本支出还应考虑企业购买和出售子公司对现金的影响，应根据企业的财务报告分析填列而不能直接从现金流量表中取数，需要注意的是出售子公司获取的现金要扣除投资收益。 3、不同方法计算出的投资差额的意义根据资产负债表法和现金流量表法计算出来的净投资并不相同，其差额是企业投资于超额现金、短期投资和长期投资以及其它一些原因造成的。鉴于企业的主要盈利能力应该来自其经营活动，过多地投资于生产经营活动以外的资产不应值得鼓励。因此，对不同方法计算出的投资差额进行分析有助于估值者估计企业的随意性资本支出。三、两种方法的比较计算自由现金流的目的是为了更好地预计企业未来的自由现金流并为企业估值服务，对自由现金流计算方法的评价应充分考虑到这一点。本文认为可以从三个方面建立评价标准：是否符合自由现金流的定义、是否易受会计核算的影响以及能否准确地区分各种现金流。 1、是否符合自由现金流的定义资产负债表法有一条隐含的假设，即企业所有的现金都用于营运资本的增加上，这是一个错误的假设。CPA教材也提到将超额现金和有价证券的增加从实体现金流量中排除是一种有价值的分类方法，理由是现金和现金等价物本身不能增加企业的价值。事实上，超额现金不符合自由现金流的定义才是最重要的。超额现金并非企业生产经营所必需的，是可以由企业自由支配的，所以将其作为营运资本是错误的。假设一种最简单的情况，如果一家公司没有任何固定资产和其他长期资产，没有负债，且只进行现金交易，也就是它没有折旧和摊销、没有也不需要营运资本和资本支出，在这种情况下，企业的自由现金流就是它的净利润，可是如果按资产负债表法计算，该企业的自由现金流居然为零，然而我们可以用现金流量表法得出正确的结果。资产负债表法将现金纳入营运资本的增加往往会误导估值者，另外一种需要注意的情况是企业发行股票。在一家公司发行上市后，短期内其帐面上会存在大量的现金，这些现金全部或大部分将被用于资本支出，它们并不是超额现金，企业也不能自由支配它，但如果按资产负债表法这些现金仍将被作为营运资本增加计算，而这明显是不合理的。 2、是否易受会计核算的影响资产负债表法由于是从资产负债表中取得相关数据进行计算，因此不可避免地更容易受到会计核算中人为因素的影响，而现金流量表法就没有这个缺点。以专项应付款为例，尽管会计上将其作为负债来处理，但它并不严格符合负债的定义。所谓负债，是指过去的交易、事项形成的现时义务，履行该项义务预期会导致经济利益流出企业。在我国，专项应付款是指企业收到专项拨款，待拨款项目完成后，属于应核销的部分冲减专项应付款，其余部分转入资本公积。从资产负债表法的本义来推测，固定资产原值的增加减去无息长期负债本来是想将固定资产的变化从权责发生制调整到收付实现制，却没有考虑到专项应付款的特殊性。在企业获得专项应付款时，资产负债表法就会少计资本支出。另一个例子是企业的应付现金股利，现在我们将其作为所有者权益，更早时则将其作为短期负债，很明显两种不同的处理方法对资产负债表法计算的自由现金流会产生不同的影响。 3、能否准确地区分各种现金流正确区分企业投资的种类对预计企业未来的自由现金流意义重大，在这方面现金流量表法仍具有优势。区分经营活动现金流量和非经营活动现金流量估值者在预计企业未来的现金流量时一般只预计经营活动现金流量，而非经营活动现金流量由于其偶然性和不可重复性，是难以预测的，也不代表企业获取现金的能力。资产负债法计算营运资本时，没有将现金、现金等价物和短期投资排除出去，也没有考虑到应收应付款项并非全部由经营活动形成，因此不利于区分经营活动现金流量和非经营活动现金流量。区分营运资本增加和资本支出资产负债表法假设应收应付款项全部由经营活动产生，而资本支出的应付未付体现在无息长期负债上，这与我国企业的现实情况不符。在我国，应付未付的购置固定资产、无形资产和其他长期资产款项经常会记录在流动负债中，如预付帐款、其他应收款等，因此按现金流量表中数据计算资本支出其实既准确又便捷。区分非付现费用和投资资产负债表法只将计提的长期资产减值准备作为非付现费用，而漏掉了短期资产减值准备和固定资产报废损失，这样就少计了非付现费用而多计了营运资本增加或资本支出等投资项目。对短期资产减值准备，资产负债表法将其在营运资本中考虑，这样会少计营运资本的增加，结果是很荒谬的。从国内上市公司的实际情况来看，企业有时会计提大量的坏帐准备，难道我们就可以认为该企业实际和未来需要的营运资本会大量减少么？恐怕结论是相反的。固定资产报废损失，根据企业会计准则和制度，“反映企业本期固定资产盘亏（减盘盈）后的净损失。”很明显是一种非付现费用，尽管现金流量表准则在将净利润调节为经营活动产生的现金流量时将其作为加项给出的理由是非经营活动现金流量。资产负债表法没有考虑到这种情况，如果按该方法计算，则固定资产报废会导致固定资产原值的减少从而会少计资本支出，结果也是荒谬的，大量的报废正常情况下本应该预计着企业未来资本支出的增加的。四、结论从上面的分析来看，现金流量表法具有资产负债表法不可比拟的优势，而且现金流量表法并不比资产负债法复杂多少。使用现金流量表法最大的担心是企业现金流量表的编制质量不高，然而我国的现金流量表准则已经实施了十年以上，有理由相信企业的编报水平已经基本可以满足估值者的要求。根据财务报表计算自由现金流的目的是为了预计未来现金流，而估值者在预计未来现金流时会作许多假设，可以忽略很多细微的东西，例如人们往往会假设在稳定增长期企业的资本支出等于折旧。因此退一步说，与资产负债表法的先天不足相比，即使企业现金流量表数据出现小的错误也是可以忍受的。

5，请推荐几种理财方式

三三原则1/3进行消费1/3进行储蓄1/3投资基金或股市理财即对于财产(包含有形财产和无形财产=知识产权)的经营。多用于个人对于个人财产或家庭财产的经营，是指个人或机构根据个人或机构当前的实际经济状况,设定想要达成的经济目标,在限定的时限内采用一类或多类金融投资工具,通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。在具体实施该规划方案的过程，也称理财。理财方法:第一步，回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期，知道有多少财可以理，这是最基本的前提。第二步，设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。第三步，弄清风险偏好是何种类型。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，比如说很多客户把钱全部都放在股市里，没有考虑到父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。第四步，进行战略性的资产分配。在所有的资产里做资产分配，然后是投资品种、投资时机的选择。理财和整理房间有异曲同工之处：我们的人均空间越是少，房间就越需要整理和安排，否则会零乱不堪；同样我们也可以把这个观念运用到个人的微观经济层面，当我们可支配的钱财越少时，就越需要我们把有限的钱财运用好！　　而这种运用和打理金钱的方法就是一种合理的的理财方式！并不因为有钱，甚至钱多就不用理财，同样钱财有限，也就更需要理财。　　一个舒适的居住环境，通常需要稳固的地基和墙体结构保证安全，软硬装潢提供享受和休闲，成熟的物业管理构成日常维护。现有的三大理财方式也各有特点：保险可以保障安全，证券公司的投资能有可观获利，而储蓄则提供了货币流通的便利。　　当然，这三种不同的金融机构可以分别满足理财当中的三个层面的需求。而它们之间的具体比例是和当事人的性格，年龄，教育背景，工作经历，婚姻状况，家庭现状以及收支情况，特别是财务计划密切相关。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％。由此可见，饰品的发展前景是很广阔的。你可以开个饰品店啊。据我了解目前饰品店有哎呀呀沙沙啦等许多。不过我建议加盟"阿伊呀女孩时尚用品专家",是阿呀呀香港饰品企业集团公司推出的全新品牌,著名主持人李湘代言的,质量信誉都能得到保障. 另外，阿伊呀提供的都是实时最新时尚咨讯的货源，你把心思放在管理和运营店铺就可以，什么货源渠道那些都不需要考虑，因为用EERP系统管理可以优化产品，随时了解到产品动态。网址: www.ayayasp.com 大品牌李湘代言。现在在活动期间免费项目也挺多的：开业庆典、装修设计、E-ERP系统等。有朋友做了这个项目半年了，生意很好赚。我觉得是个人投资加盟的不错选择。启动资金6-10万元。投资理财是为了让钱生更多的钱，你可以考虑看看。

分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店. 实说真的要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时船到了桥头就会直的。在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变：以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题： 1、你想做的是什么？ 2、你能做的是什么？你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则： 1、必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业有广阔的前景，产品是不断增值的 2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、能发挥自己的天赋和特长 4、现款交易 5、少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅 6、穿休闲装的时间更多 7. 朝阳产业，成长性高，能长期发展 8．受人尊敬，有行业成就感 9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。```` 这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。

你可以去买货币型基金,风险是所有基金种类中最低的,而且申购和赎回都不要手续费,投资起点也很低我个人认为比较好的货币型基金有国顺、招商。炒股，不过风险太大

如何理财呢？着手理财分三步走。（一）设定您的理财目标; 回顾您的资产状况设定自己理财目标：买车、购房、偿付债务、退休储蓄、教育储蓄等。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。回顾资产状况，包括存量资产和未来收入的预期，知道有多少财可以理，这是最基本的前提；对个人资产的回顾，主要是将自身的资产按照有关的类别进行全面的盘点。这里所说资产是指金融性资产和固定资产，其中金融性资产包括银行存款、债券、传统保险、投资型保险或开放式基金、股票或封闭式基金等，固定资产包括房产、汽车等。（二）了解自己处于人生何种理财阶段不同理财阶段的生活重心和所重视的层面不同，理财的目标会有所差异。人生分为六大阶段：单身期、家庭形成期、家庭成长期、子女大学教育期、家庭成熟期、退休期。设定理财目标必须与人生各阶段的需求配合。（三）测试您的风险承受能力风险偏好是所有理财计划的一个重要依据。根据自己的实际情况进行选择，做八道风险承受能力测试题，得到对自己风险偏好的界定和描述，从而明确自己属于哪一类型的投资者，作到对自己的风险承受能力心中有数。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，比如说很多客户把钱全部都放在股市里，没有考虑到父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。风险承受能力分为：保守型、中庸偏保守型、中庸型、中庸偏进取型、进取型。完成以上三步以后，依个人风险承受度，合理分配自己的储蓄、股票、债券、基金、信托、保险、不动产等各种金融产品，最大程度地获得保障和增值。没有最好的理财方案和理财产品，只有适合自己的理财方案和理财产品。作为专家理财的代表样式，基金是一个不错的投资渠道，尤其是开放式基金，由于规模不固定，投资者可随时申购和赎回，因而对基金经理人的管理水平提出了更高的要求。因此，长线基金投资可能是实现资金保值、增值的最佳途径。根据投资对象的不同，投资基金可分为股票基金、债券基金、货币市场基金、期货基金、期权基金，指数基金等。这里需要依个人风险承受度和国家的宏观调控政策选择基金类型。国债和保险也具备一定的投资价值。它们的共同特点是收益较为稳定，风险又很低。国债自不必说。目前保险也从最初的单纯保障型险种发展到了现在的投资连结型、分红型、万能型险种。有保险意识的可投资平安的万能险，她可缓交追加，灵活方便；保额调整，满足需求；规避税债，转移资产；收费低廉，更具优势；保底年利率1.75%，每月结息。

6，如何做好一个业务员

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步一。打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。准时三。做好准备四。做足八小时五。保持地区六。保持态度七。知道自己在干什么，为什么？八。控制.. 要有系统的知识体系作为理论基础，要有强有力的执行机构，做的比别人更好，更多，脑子要够快现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，要的是脑力的实力，另外还要注意： 1.执著：99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80％、90％甚至99％时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。　　2.自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。　　3.热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100％会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。　　4.敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。　　5.不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大

坚持加奋斗！！！

安·蓓尔，出生于美国。她在求学期间，除了学业优异之外，更是校内外社团中的活跃人物。大学毕业后到过泰国，然后转到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的妇女杂志社，担任广告业务代表，表现了她的推销才华，获得了卓越的成就。安·蓓尔认为，一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素质是一样的。要成为杰出的业务员，你应发展下述的一些素质：（一)活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。 (二)勤勉做任何事情，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优秀的业务员，就必须勤奋地工作。但这并不是意味着要投入比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和每日的工作计划，这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。 (三)专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。 (四)体谅你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。 (五)勇气勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责；但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。 (六)关怀你必须关怀他人、你的工作和你自己。由于你的关怀，你会乐于为你的公司和你的客户，付出最大的努力。你关心他人的话，你会渴望去帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批评则是建设性的、积极性的。你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力维护自我设定的标准。 (七)计划任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来。第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。第三，设定其优先顺序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较小、较容易达到的目标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍；同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争取。若答案是否定的，你就必须放弃目标或加以修正。若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。第五，完成目标时，立即留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。 (八)良好态度态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系。你能有良好的态度，就能给别人很好的印象，即能引起别人对你的注意和兴趣。一种好的态度是表露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或与成功推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度。 (九)开放的心灵社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。 (十)健康现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。 (十一)有益的嗜好凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪。这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。上面所谈的，是任何一位成功的推销员所应具备的素质。现在，假若你要做个广告业务员，你又应该具备哪些专业知识与技巧呢? 首先，你必须了解“广告”的意义，以及广告公司的作业方式。因为你的业务中，可能有百分之九十五以上都要经过广告公司。 “广告”就是“推销”，“广告”的原则就是“推销”的原则。两者的成功或失败，都是基于相似的因素。因此，任何广告的问题，必得以推销员的标准来回答。“广告”包含传播意义，广告公司的目标，在于使其制作的广告，是一超级的推销员，而其代价又能为客户所接受。大多数的广告公司，其组织型态分为四个主要部门。大的广告公司，每一部门都有许多人员：小的公司则仅由一、二人担当所有的工作。不管大小如何，这些不同部门的作业，都必须密切地配合。 1．管理此与其他行业公司的部门所担负的功能是一样的。它推动整个公司的营运，并获取利润。 2．业务从事市场调查，研拟营销计划，以作为广告创作的基础。 3．创作包括美工、文案以及实际制作广告作品的人员。 4．媒体购买报纸或杂志版面，购买电视或电台的时间，以供广告出现于上述媒体。负责媒体的工作人员，必须作明智的决策，以最有效的方式，把广告信息传达给客户预期的顾客。作为一名广告业务人员，你必须与市场研究人员及客户，保持密切的联系。你可以通过他们，从一开始就掌握整个的广告计划。不但这些人员会觉得你很有能力，能够对他们有所帮助，而且，对于自己本身是否能够推销成功亦有很大的影响。 “统计资料”可能是广告业务员最有价值的推销工具。例如报刊杂志的发行量与广告阅读率调查，或电视收视率调查，对于你都有很大帮助。如果你能够再依据杂志的订户，将年龄、性别、居住地区、社会经济地位、职业、家中的孩子数及年龄等予以区别，这些信息可以使你在进行提案时吸引客户、取信客户。然而，客户所感兴趣的，不仅是数字而已，你还必须强调此一媒体的内容特点，以及读者对它的印象和评价。你必须对媒体有深入的了解，才能使建议因适合客户的需要而被接受。当客户决定在你建议的媒体上刊登广告后，你仍然必须继续给予服务。你必须注意广告是否依时刊出，以及确认刊出的是否符合客户的要求，你还必须注意客户对该一广告的反应，并告知客户该媒体配合其广告的编辑特色。此外，你还必须随时了解你这一行业中的新发展。你必须经由出版的杂志广告中，了解其他公司在相同市场的作为。你也必须阅读许多有关广告和媒体的书籍，随时注意各公司在电视、电台和报纸上的广告情形。你不妨建立一个资料档案，汇集有关工作的文章或信息。你能把握以上这些要点，那么，成为一个成功的广告业务员，就在你的掌握之中了。

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。 * * * * * * 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 * * * * * * 没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 * * * * * * 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 * * * * * * 业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。 * * * * * * 素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。 * * * * * * 信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。 * * * * * * 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。 * * * * * * 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 * * * * * * 不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。 * * * * * * 业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。 * * * * * * 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。 * * * * * * 业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！ * * * * * * 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。 * * * * * * 勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。 * * * * * * 欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。 * * * * * * 先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。 * * * * * * 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！ * * * * * * 业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。 * * * * * * 业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。 * * * * * * 拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。 * * * * * * 业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。 * * * * * * 创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。 * * * * * * 业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物

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