报价技巧，都有哪些砍价方法

本文目录一览

1，都有哪些砍价方法
2，砍价有哪些技巧
3，常设项目常见的投标报价技巧有哪些
4，请教一下做采购怎样掌握谈价议价的技巧
5，采购询价都有什么技巧求答案
6，怎样搞价

1，都有哪些砍价方法

1.不要表现出你非常想得到这件商品的意图 2.先询价再对商品估价（不要按照你自己的臆断胡乱猜测，一般按照成本加上运费和店铺人工的平均成本估价） 3.心中比较肯定后和卖主商量，说明他出的卖价高的离谱，说出你心中理想价位 4.指出商品的缺点和小问题进行杀价 5.告诉卖主你的价位对于你们双方的好处 6.最后实在不行就走吧，告诉他：这样的理想价格都不卖会后悔的，然后慢慢走人他若想明白会叫你的。如果不行那就另迅他处吧！

都有哪些砍价方法

2，砍价有哪些技巧

砍价最重要的不是技巧，最重要的熟悉底细，人家1快钱进货，你非给8毛，那怎么行？你首先要知道的是他进货价钱，进货渠道，还有他自身的营业费用，才能合理的砍价。如果是非成本物品，比如，二手房，二手车之类，那么你首先估算他产品目前的自身价值，跟卖方多多建立感情，首先要打消他卖高价的想法，也要得到他的信任，认为你说的有一定道理，然后在他犹豫不决的时候先说出你能接受的合理价位，在于其闲谈一些。只要其买方不反对你给出的价位，那么就要尽快促成。交上定金，定金数量也有比例，本身人家卖50W，那你给40W，定金一定要不少于5W，这样就OK了。即使卖方违约，他所赔偿你的定金数量也足够你加价钱的了。

砍价有哪些技巧

3，常设项目常见的投标报价技巧有哪些

1、了解采购人上次招标是那些单位投标，然后就看你的预判报价了。2、了解同类产品竞争对手的报价习惯，估算报价。3、最好的办法就是托关系，找熟人，呵呵！

有不平衡报价法，突然降价法，增加建议法，多方案报价法等。不平衡报价法就是对报价工程量清单中预计工程量以后肯定在降的，报低价。肯定要涨的报高价。而总价相对来说基本不变。突然降价法就是在报价截止日期前一两前报一价，在截止时间前一两小时突然再报一价，但必须对前一报价的有效性做出说明。否则有可能废标。增加建议法就是在报价时，对具体标书中认为不合理的地方增加建议，若某些地方修改可降低多少等等。这里须注意必须对要求做一报价。多方案报价法一般只有招标单位要求时采用，且一般为设计招标。这时投标单位应组织一批有经验的工程师，进行具体分析。对不同方案做出分析，但不要写的太具体。以免失标后被它人利用。

常设项目常见的投标报价技巧有哪些

4，请教一下做采购怎样掌握谈价议价的技巧

了解了他的底价就掌握了问题的关键至于怎么拿到底价那看你做的是什么行业了没个行业的方法都有不同希望能帮到你

采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；私下1V1议价不可取3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；公开议价才能最大限度压价4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。如回复帮助到您，请点赞、关注噢

你要对所采购的产品进行市场调查,收集尽量多的信息..如果有可能最好对自己采购产品的厂商进行调查...做到知己知彼.../得到详细资料后在谈价议价尽量争取主动,相信你可以将价钱压下去>一句话:信息的收集很重要!

议价的常用规则有4种，寻价、比价、定价、竞标。前三种是在一般的商业运作中经常用到的，而却是同时用到的。后者是在工程中用到的。采购的工作是灵活的，有人说我们是在同时踏在N条船上，不知道那条船要沉，但我们要及时地从要沉的船上跳到平稳的船上，这要看你自己的想法和手段了。希望对你有帮助，有事联系我的邮箱bj8403bj8403@yahoo.com.cn

你好！了解了他的底价就掌握了问题的关键至于怎么拿到底价那看你做的是什么行业了没个行业的方法都有不同希望能帮到你仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

5，采购询价都有什么技巧求答案

为了能让广大采购师考生了解更多采购知识小编收集了“采购询价技巧”希望能给各位考生提供帮助答：“询价(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。一、询价项目的“品名”与“料号” 首先，询价项目的“品名”以及“料号”是在询价单上所应必备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的“品名”以及其所代表的“料号”，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。“料号”因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的“料号”动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。“料号”中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的“料号”。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的特性与种类为佳。二、询价项目的“数量”采购网收集整理通常供应商在报价时都必须知道买方的需求量，这是因为采购量的多少会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括“年需求量”、“季需求量”甚至“月需求量”；“不同等级的需求数量”，如数量为500K，1M，3M等等；每一次下单的大约“订购数量”"；或产品“生命周期的总需求量”。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予以“膨胀”。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。三、询价项目的“规格书” 规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本”的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语言如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利于沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。

6，怎样搞价

买衣服的诀窍杀价的技巧掌握必要的杀价技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。那么，在购物活动中怎样杀价才不吃亏呢? 一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过软，就会上当受骗。二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的杀价，才能买到价廉且称心如意的商品。三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”说完，立即转身往外走。这种杀价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。第二招：漫不经心。当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是杀价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。第三招：攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x x吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“ 是”。好，又杀价一次。第四招：虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是杀价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。第五招：评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到杀价的目的。第六招：夺门而出。这个时候店主就会让你杀价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。第七招：浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他杀价。第八招：故伎重演。如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。满意吗？哈哈，这是我花了20百度币买的书，挥泪。。。

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